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销售人员年度工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-033441

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售人员年度工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

回首××年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未

见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼

前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与

新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是

集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，××年有销售来往的只有两家，

其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但

是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的

贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量

的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售

区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;

现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18

万余美金;初步预计明年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

3、中东市场：××年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11

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个客户;××年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业

绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将

以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产

品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等

问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军

俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和

一个大客户出货时候产生了分歧，若能在明年顺利解决价格问题，销售份额将有

保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是明年

的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，

虽然××年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客

户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

5、西欧地区：意大利和德国市场在××年发展稳定，希望通过新厂房的规模

和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只

有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且

助力器的退货给我造成较大损失;此外经过××年对西欧市场的了解，发现该市场

要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的

持续能力也不