销售主管工作总结及工作计划范文.pdfVIP

销售主管工作总结及工作计划

范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Salessupervisorworksummaryandworkplanmodel

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033308

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

销售主管工作总结及工作计划范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款

额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发

了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定

位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11

月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市

场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通

过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供

优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以

及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的

销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向

流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也

缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与

各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比

之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选

择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为

利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的

品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此

外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾

馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因

故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与

南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不

惜重金，余