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销售个人下半年工作计划范文

Salespersonalworkplanforthesecondhalfoftheyear

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-019794

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销售工作计划

销售个人下半年工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

销售个人下半年工作计划范文（一）

制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时

间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工

作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到

点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，

服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和

成绩。

一、产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都

比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产

品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要

更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在xx、xx、xx等国家。积

极运用不同的有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户，不能只依赖xx。

二、对日后工作的安排

1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上

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销售工作计划

发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地有哪些信誉好的足球投注网站引擎。以寻找目标市场的

商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市

场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能

达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达

到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要

明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次

追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有

纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2-3个大订单，

向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个

季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

3.现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以

上。

4.优化xx网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上。

5.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销，比如xx等国际有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的有哪些信誉好的足球投注网站，争取成交量在10万以

上。