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商场贷款营销方案

背景

随着消费升级和金融市场的不断发展，商场贷款不断走俏。商场贷款，作为一种消费金融产品，具有方便快捷、低门槛、灵活多样等优点，适合中低收入消费者，同时也可以促进商场消费。

然而，在实际推广中，商场贷款的营销方案面临着一些挑战。随着金融监管政策的不断收紧，商场贷款的推广变得越来越难，各家银行也在加强自身风控能力。为了提高商场贷款的认知度和推广效果，商场以及银行需要通过创新的营销手段来吸引消费者。

本文将从市场需求、竞争现状和商场特点出发，提出商场贷款的营销方案，以期达到更好的推广效果。

市场调研

市场需求

根据市场调研结果显示，近年来商场贷款的需求量呈逐年增长的趋势。数据显示，截至2021年底，全国各地的商场贷款提取额度排名前五，依次为上海、北京、广州、杭州、深圳。而这些城市都是我国经济较为发达的地区，人口密度较高，消费需求较为旺盛。

据了解，商场贷款的主要使用场景为耐用消费品、家居家电等大额购物消费，目标客户主要集中在年龄在25-45岁之间。这一年龄段的消费者有较为稳定的收入来源，同时又有较大的支出需求，尤其是在季节性促销或年末大促等时段，消费需求更加旺盛。

竞争现状

商场贷款作为消费金融产品，面临着较为激烈的市场竞争。当前市场上主要有以下几类商场贷款产品：

银行商场分期付款

消费金融公司提供的商场分期付款

商场自己推出的分期付款

其中，银行和消费金融公司的商场贷款产品具有较大的竞争力，这些机构拥有丰富的金融资源和客户流量，同时也有着较强的风控和安全保障能力。商场自己推出的分期付款相对不具有优势，其主要目标客户在集中式商场消费客户中占比较小，存在一定的客户获取难度。

营销方案

为了提高商场贷款的推广效果，我们提出以下三个营销方案。

方案1：联合营销

商场可以与银行或消费金融公司联合营销商场贷款产品，共同吸引目标客户。具体操作方式如下：

商场与银行或消费金融公司签署营销协议，达成合作意向。

商场通过自身资源和客户流量吸引目标客户，提供商品展示、产品咨询等服务，同时向客户推广银行或消费金融公司提供的商场贷款产品。

银行或消费金融公司提供贷款产品营销支持，包括先期推广资金、客户筛选、贷款额度等。

联合营销具有较好的推广效果，能够吸引更多的目标客户，提高商场和银行或消费金融公司的曝光度和口碑。

方案2：赠送

商场可以通过赠送商品的方式吸引目标客户，并提供贷款购买服务。具体操作方式如下：

商场根据客户购买习惯和喜好，制定赠送商品方案。

商场向客户推广赠品，并同时提供分期付款服务。

商场可由银行或消费金融公司提供贷款产品支持，以提高购买转化率。

商场赠送商品的方式能够吸引更多的目标客户，并激发其购买欲望。结合贷款购买服务，商场可以为客户提供更加方便的消费体验。

方案3：优惠促销

商场可以通过优惠促销的方式吸引目标客户，并提供贷款购买服务。具体操作方式如下：

商场根据客户需求，制定促销方案，如折扣、返现、满减等。

商场向客户推广促销活动，并同时提供分期付款服务。

商场可由银行或消费金融公司提供贷款产品支持，以提高购买转化率。

优惠促销是商场常用的推销方式，能够有效吸引客户，提高购买转化率。结合贷款购买服务，商场可以为客户提供更多选择，并提升购买欲望。

总结

商场贷款的营销方案是商场和银行或消费金融公司共同进行设计和推广。通过联合营销、赠送和优惠促销等方式，商场可以吸引更多的目标客户，并为他们提供方便、快捷、安全的消费体验。同时，商场也可以通过建立客户数据库、优化促销策略等方式，提高营销效果，实现良性循环。