新形式的涂料营销模式.pptxVIP

新形式的涂料营销模式

传统的坐、靠、等

现代的管、抢、夺

尚上漆市场现状分析我们的优势在哪里？我们的劣势是什么？我们的机会在哪里？

尚上漆市场现状分析优势在哪里？1、强大的品牌力：中国驰名商标2、高端的广告支持、区域的广告支持3、促销力度大4、售前、售中、售后服务完善

尚上漆市场现状分析劣势是什么？1、经销商质量普遍偏低，单体销售量不高。2、价格高（比杂牌价格高）3、乡镇及县城涂料店越来越多，竞争压力越来越大4、各竞争品牌的强烈竞争

尚上漆市场现状分析机会在哪里？1、建筑外墙涂料的广泛使用2、新农村的快速化建设进程3、小品牌推广力度低、环保要求低等4、消费者消费理念的转变、个性装修

市场“心声”

即使我们全力以赴、费尽心事。但还是销量增长缓慢！

寻求问题的导因？

一、涂料市场门槛太低A：1.5万元，可开一家乡镇油漆店B：3.8万元，可开一家县城专卖店二、竞争对手在飞速的提高A：各品牌的广告轰炸B：各品牌的促销拉动

消费者需求5、消费者的需求与欲望在变A：各大品牌爆炸的广告宣传，让消费者无处是从B：竞争品牌不断的提高师傅施工奖励C：老年客户无品牌意识，但却的最有力的宣传D：客户自身对涂料的认识日趋理性

如何解决目前状况消费者和市场都变了，而我们却指望用原来的方法取得成功！竞争的环境导致我们曾经满意的工作方式效率不明显不能利润最大化竞争力不明显例如：牌子多、无管理、无投入，促销执行不到位。

如何改变目前状况一、客户需求的变化趋势1、个性化服务2、高档化产品3、体验式营销

如何改变目前状况二、产业的发展趋势

1、产品同质化2、价格透明化3、竞争战略化如何改变目前状况二、产业的发展趋势

1、产品同质化2、价格透明化3、竞争战略化

如何实现赢利？激烈竞争的市场环境下我们的出路在哪里？

“赢利”让施工师傅赢利，我们能降低广告成本！让员工赢利，我们才能持续发展！让自己赢利，你才能得到稳定发展！让消费者赢利，我们能扩大销售！

提高消费者满意度客户满意：是终端成功的主要指标！如何才能让客户满意？

体验式消费客户满意度决定于客户的广泛体验

品牌客户体验沟通产品接触服务

营销的本质创造情感——售前传播（广告、促销、宣传）转化情感——售中服务（店面、现场接待、配送、）深化情感——售后服务（客情服务）精准服务——机会存在于售后阶段！深化情感——情感的再创造是我们品牌延续的基础营销的本质创造情感——售前传播（广告、促销、宣传）转化情感——售中服务（店面、现场接待、配送、）深化情感——售后服务（客情服务）精准服务——机会存在于售后阶段！深化情感——情感的再创造是我们品牌延续的基础

特殊群体油木工师傅在消费者对产品认识模糊的早期：油木工师傅有着巨大的影响力！1，他们是最直接使用者2，他们是品牌的传播者所以要对油木工进行深度关怀要把油木工当作资源来积累！

购买影响终端用户未能购买的客户原因=质量10%宣传10%品牌10%价格5%服务15%信誉20%人员10%形象20%

价格价格5%客户购买便宜的油漆不是因为价格例：如消费者买一件衣服花2000元，吃一顿饭花1000元，但是多花500元买油漆，他们不乐意。为什么？？是因为他们没意识到油漆的环保，认为涂料好与坏没很大别。警惕：我们的低价只会让消费者觉得没价值——反而影响购买消费者永远是要得到便宜，而不是需要便宜的产品

问题在哪里1，引导不够2，与客户缺少导购技巧3，涂料专业知识不强4，服务不到位5，基本处于坐商状态

买方价值链我们的产品和服务在买方活动中的位置。如：涂料在装修中只占5%左右的总费用客户对于涂料的价格相对敏感性不高！但是所表现的却是最明显，再高档的装修无涂料=0买方价值链我们的产品和服务在买方活动中的位置。如：涂料在装修中只占5%左右的总费用客户对于涂料的价格相对敏感性不高！但是所表现的却是最明显，再高档的装修无涂料=0