房地产市场营销环境分析作业.pptVIP

*中国房地产市场营销环境分析

陈希同常锋乔嘉戴星宇1.房地产市场营销环境概述2.房地产市场营销宏观环境分析3.房地产市场营销微观环境分析4.房地产市场营销环境的SWOT分析人口经济政法技术文化自然供应商→企业→营销中介→消费者竞争者公众图3-1房地产市场营销环境示意营销环境由宏观和微观构成。宏观环境：间接影响的，是给企业造成机会和威胁的主要因素。微观环境：直接营销。企业认识环境的目的：了解企业受哪些方面的挑战与威胁，又会面临怎样的发展机遇，需要对哪些做出必要的反应，对哪些施加影响，对哪些可置之不理。2.1人口环境数量庞大：市场前景好结构复杂：需求多样化家庭变小：需求量增加人口流动：潜在需求多小结：人口因素是房地产市场中最活跃的因素。2000年以来，我国房地产市场持续升温，请从人口角度分析原因。图3-2人口年龄结构的动态变化（1）国民经济发展水平：GDP（2）通货膨胀与通货紧缩：物价通货膨胀，物价上涨，购买力下降，恶化营销环境；通货紧缩：增加购买活动（3）消费者收入专业术语解释3-1：消费者收入包括工资、奖金、其他劳务收入、红利、利息、租金、馈赠、遗产等。消费者收入去除税费即为可支配收入。可支配收入去除必要支出后为可随意支配收入。此收入越多，营销机会就越多。资料3-1：我国城市居民的恩格尔不断下降，促进了休闲经济的发展，城市居民对居住质量和住房功能的要求越来越高，这对房地产市场营销者提出了新的机遇。与此同时，城市居民的基尼系数却在不断增加，这是房地产市场营销者面临的巨大挑战。货币收入实际收入：实际购买力（4）消费结构（消费者支出模式）：①恩格尔系数：用于食品支出占总支出的比率②基尼系数：在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比，反映贫富差距。数值越低，财富分配越均匀。消费信贷：即贷款消费，是金融机构为购买消费品的客户提供的一种信贷业务。它是以消费者未来的购买力为放款基础，通过信贷方式预支远期消费能力，来刺激或满足个人即期消费。如个人住房按揭贷款。专业术语解释3-2：消费储蓄和信贷：储蓄属于滞后消费信贷属于超前消费2.3政治法律环境政治体制：中央集权制经济体制：社会主义市场经济体制法律法规政府的方针政策2.4自然环境发展趋势：自然资源日益缺乏环境污染日益严重政府加强自然资源干预和管理图3-3住房政策和住宅供求关系住房政策住房供给住房需求市场产出公积金、按揭社会文化环境建筑业：环保节能，智能，绿色等新概念技术创新的两面性，充分利用技术进步给企业带来机遇，而避开威胁。价值观念；宗教信仰；审美观点；风俗习惯房地产各类产品：可视门铃，红外监控，烟气报警等。技术环境：比如：3.1房地产开发企业董事会总经办市场营销部建筑设计部工程管理部人力资源部财务会计部融资部图3-1房地产开发企业主要职能部门3房地产市场营销微观环境分析3.2供应商土地所有者或当前土地占有者金融机构建筑承包商建筑材料及设备的供应商专业顾问（规划师、建筑师等）小结：资源供应的质量、价格、及时性直接影响房地产市场营销。大型的房地产开发企业往往采取后向一体化策略，组建自己的建材公司、建筑施工公司等子公司。123房地产市场营销微观环境分析中间商（经销或代理）辅助商（不直接参与房地产商品的经营）营销中介消费者市场：以自住为目地的个人或家庭（主要营销对象）产业市场（生产者市场）：为生产中间商市场：谋求差价或佣金的个人或组织政府和非营利机构市场：提供公共服务国际市场消费者（市场，顾客）消费者通常在两个方面影响房地产企业的经营：01对产品的总需求：决定着行业的市场潜力，影响行业内所有企业的发展边界02不同顾客的讨价还价能力：会诱发企业之间的价格竞争，影响企业的获利能力。03需求方面：总需求，需求结构,顾客购买能力等01讨价还价能力：购买量大小，公司产品差异等由于某些限制，顾客倾向于多方询价，或同类产品差别小，顾客可以随意选择供货商等，于是顾客对价格、服务质量等方面提出更高的要求，企业依赖于顾客的存在而存在，所以必须研究顾客的方方面面。02研究内容：3.5竞争者在激烈的市场竞争中，企业会面临许多竞争的挑战，因而分析竞争来自何方，出于何种动机，哪个威胁最大，趋势如何，对企业十分重要。01愿望竞争者：A开发住宅，B开发商业地产。一般竞争者：A开发别墅，B开发公寓。产品形式竞争者