营销技术学习课件.pptxVIP

课堂纪律;演讲提纲;一、营销与推销的概念;（二）、推销的含义;营销和推销区别比较;营销概念的误区;二、营销员

㈠、营销人员应具备的素质;㈡、营销人员的誓言;㈢营销人员“四字”基本精神

;㈣、卓越营销员的“三厚”

;（五）营销人员的六件宝

;（六、营销人员的六大任务：;引导市场，创造需求

;(七)营销人员给人信赖之条件;(八)、营销人员四层次;(九)营销人员的品德要求;(十)、人生六力，人生三线

;三、顶级营销员

㈠TOPSalesman十大黄金特质;4、?沟通能力强：;(二)、推销大师的专业素质

;5、?要有演说家的嘴（Mouth）

;

四、营销员的时间管理

;㈠营销员的一天;㈡营销三步曲;㈢推销自己，赢得客户认同;1、?服饰：把握八个原则;㈣、营销六大关键

;五、营销法则和技巧

法则:㈠建立自信,成功

的法宝;（二)主动出击，直冲式拜

访

(三)频繁拜访,永不放弃(市场

没有拒绝)，见面三分情

（35次拜访一定能成功）;怎样做到有效的聆听?;㈤、微笑：笑一笑，招财进宝，微笑就是财富，微笑是感情的传递,是可以传染的。;赞美句型

;㈦热诚：;（八）取得信赖;（十)利用赠品：有残留作用，睹物思人;何时拿出产品简介;价格谈判技巧;⑵多谈价值，少谈价格：如果顾客对某产品的需求强烈，就对价格不太重视：;㈡处理价格难题的方法

⑴利益化解法：强调产品“优、多、新”，即质量优，功能多，品种新，给顾客带来利益和实惠，来化解价格上提出的意见。;㈢怎样报价和还价：

A报价的技巧：

①一般原则：报价应是最高的可行价，而顾

客的报价是最低的可行价，报价高,必须合乎;a、如何面对过份追求利益的客户报价：一

定以高价向他施加。;还价技巧

1、不要做无端的让步：每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步。;㈥、如何开发与接触潜在客户？;如何面对异议和拒绝;㈦消除客户的抗拒心理;㈧、因地制宜，准确把握客户的方法;㈨如何对付竞???对手;2、迎头痛击;3、承认对手但不轻易进攻：营销人员主动进攻竞争对手会引起如下推断：;5、以褒代贬：黄总确实有才华，如果个子高点就好了。;

㈩电话拜访技巧

;电话拜访注意事项：;2、选择适当的时间;

六、营销员的人脉法则

㈠、处理人际关系12法宝

;㈡朋友的选择原则;决定推销是否成功的必备条件;国际商务礼仪用语

（礼仪“十字”）;企业“五一”文化;营销实战篇

;;

;（二）开场：好的开场白;十二种开场白的实例;5）、举著名的公司或人为例：人们的购买行为

常受他人影响（从他性）：;（9）、利用产品/包装/公司荣誉证书;(二)、鉴定需求;3:配合FAB法：;

(四)处理反对意见;处理反对意见公式（太极神功）：认同＋赞美＋转移＋反问。;（五）、收场：收场的目的是要取得

客户的承诺

;（六）、访后分析;营销新概念;一、营销观念的创新;如何使顾客满意;

如何做好服务营销

“三心二意”与“三开三关”;三开三关;客户资源战略;2、客户分类;企业的实质是现金的回流，而不是帐面利润。现金是企业的血液，血液干枯，企业就跨掉。;营销真谛;营销例会与实施;营销之歌;谢谢大家！;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不