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必威体育精装版保险公司年度总结报告(汇总8篇)

实践报告是对实际操作、实验或实地考察等活动进行总结和

概括的一种书面材料，它有助于深入思考和探索。报告范文2：

《企业竞争力分析报告：以某汽车制造企业为例》

保险公司年度总结报告篇一

20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，

是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机

制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室

的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经

营业绩。

20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%，已赚净保

费*万元，净利润*万元，赔付率为%。较好地完成了上级公司

下达的任务指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作

1、计划落实早、措施实

20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年

全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各

项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月

月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调

整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，

进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要

数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的

丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和

新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基

础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业

务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，

由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，

马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有

业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额

占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉

新上项目、新上工程名录，并和*部门、汽车销售商建立友好

合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的

新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了

因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不

放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业

务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到

相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企

业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，

我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，

改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，

能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保

险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展

业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，

上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在x元以上

的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

**地区现有1(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿

险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、

汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、

营销部、代理公司，另已发现x公司(大地产险)在我县争夺业

务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带

来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，

与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政

府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导

汇报工作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力

度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了

全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，

不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，

还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，

主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人

保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和

帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客

户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险

企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保

险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，

公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包

干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，

这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登

门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信

任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必

须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺

服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要

客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会

服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服

务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面

根据当前阶段的保源情况，年初