电商直播运营（初级）营销师-巨量认证考试题库（附答案） .pdf

电商直播运营（初级）营销师•巨量认证

考试题库（附答案）

一、单选题

1.成交率是衡量选策略的评价指标之一，如何理解成交率对选策略的

影响？

A.成交率低，意味着选和用户匹配度不高

B.成交率高，意味着产市场容量大

C.成交率高，意味着产价格没有优势

D.成交率低，意味着选质量差，转化率低

正确答案:A

解析：成交率是指在一定时间内，实际完成交易的订单数量与总订单数量的

比率。成交率的高低直接反映了选策略的有效性和商与用户需求的匹配

程度。如果一个商的成交率较低，可能意味着该商与用户的需求和偏好

不太匹配，或者该商的价格、质量、营销策略等方面存在问题，导致用户

不愿意购买。因此，成交率低可能意味着选和用户匹配度不高，需要进一

步优化选策略。如果一个商的成交率较高，可能意味着该商与用户的

需求和偏好比较匹配，或者该商的价格、质量、营销策略等方面比较优秀，

能够吸引用户购买。但是，成交率高并不一定意味着产市场容量大，也不

一定意味着产价格没有优势，还需要考虑其他因素的影响。因此，选项A

是正确的答案。

2.以下内容不属于抖音垂直内容营销的是哪一个？

A.小仙女美美（推荐美妆）

B.大胃王楚楚（推荐日用）

C.兔宝宝妈咪（推荐母婴用）

D.王阿婆卖瓜（推荐香瓜）

正确答案:B

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解析：在抖音垂直内容营销中，关键在于专注于某一特定领域或细分市场的

商推荐。选项A“小仙女美美（推荐美妆）〃专注于美妆领域，选项C“兔

宝宝妈咪（推荐母婴用）专注于母婴用领域，选项D“王阿婆卖瓜（推

荐香瓜）虽然较为特定，但也聚焦于香瓜这一类产。而选项B“大胃王

楚楚（推荐日用）〃中的日用范围广泛，不属于某一特定或细分的垂直

领域，因此不符合垂直内容营销的特点。

3.在直播营销产业链中，下列哪一个作为供应方位于上游？

A.商家

B.主播

C.MCN机构

D.直播平台

正确答案:A

解析：在直播营销产业链中，供应方通常指的是提供产或服务的一方。商

家，作为产或服务的源头，是直播营销中的关键供应方，他们位于产业链

的上游，负责提供用于直播销售的产。主播、MCN机构和直播平台虽然

也是直播营销产业链中的重要组成部分，但它们并不直接提供产，而是分

别负责产的推广、管理和提供直播场所及技术支持。因此，商家作为供应

方位于上游。

4.直播的目标要用特定的指标来体现，不能笼统、不清晰。下列哪一个是

指要清楚具体地说明直播要达成的标准？

A.具体性

B.可衡量性

C.相关性

D.可实现性

正确答案:A

解析：在题目中，要求清楚具体地说明直播要达成的标准，这直接对应了“具

体性这一概念。具体性要求目标描述详细、明确，不笼统、不模糊，能够

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让人一目了然地理解直播所要实现的目标。而可衡量性、相关性和可实现性

虽然也是设定目标时需要考虑的方面，但它们并不直接对应题目中要求的

“清楚具体地说明直播要达成的标准。因此，正确答案是A,即具体性。

5.下列哪一个是主播最基础的直播预热方式？

A.付费推广引流