打困难应对方法常用工具.pdfVIP

打日韩公司的和应对方法

Henry

：

语言沟通。不给转，难以打进去

猜号码怎么猜；到底是什么部门的人最感

前台英语不是很好，听起来，问他们相关的人说不清；公司组织结构复

杂，找不到相关的人，也问不到；DM一直拖，不做决定

我打的公司，一开始都跟我说“听起来还不错”，但是每次都是无疾而终

的。

看到的说他们有什么项目在做的，但是就是不来。

还有就是一个部门怎么样多打几个人，一开始打到这个部门，后来再打的时候

都是给转到同一个人那里去的。

1.

2.日、韩国公司喜欢“抱团取暖”，因此pitch和发邮件时都要说他们本国

的，在这个行业内做得好的公司。

a)：shiseido,JapanCosmeticIndustryAssociation,Kao,Kanebo,

KOSE等。

b)韩国：AMOREPACIFIC,KoreaCosmeticAssociation等。

3.日、韩两个国家相互竞争，在乎韩国来了哪些公司，韩国在乎来了

哪些公司。Pitch时也可以说下。

4.如何查找公司的组织结构图

a)一定要看.co.jp或者.co.kr的，而不要看.com的。以itochu

为例，看而不是看。内

容非常不一样。

b)以itochu为例，从ourbusiness()可以看到

和化妆品项目的部门就是ITOCHUCHEMICALFRONTIER

Corporation。另外的公司和化妆品都不相关。

c)然后再看相关的大的部门下的哪几个department和会议相关。

5.必须打的部门和职位：

a)公司

overseas

planningandadministration

和项目相关的部门的head,executiveofficer,managingdirector,

generalmanager,deputygeneralmanager,manager。以itochu

为例，该相关部门就是PharmaceuticalDepartment，部门下会有

另外的一个或者的department和化妆品相关，通过onphone

research时找到的departmentgeneralmanager,deputy

generalmanager,manager等。

和项目相关部门的sales,trading,purchase

的、、广州的。

区和相关的部门的head，executiveofficer,managing

director,generalmanager,deputygeneralmanager,manager

b)韩国公司

Chairman/CEO

SVP/VPforOverseas/Marketing

上出现的，和项目直接相关的部门的人

和项目直接相关的部门的head,通常是SVP/VP

区;、、广州的

6.如何查找日韩公司的人

a)在查到公司的组织结构图的基础上，用部门的名字+manager去