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销售转正个人小结

Personalsummaryofsalesconfirmation

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-049598

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试用期工作总结

销售转正个人小结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售转正个人小结【一】

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原

因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领

导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到

大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌

生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及

销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要

从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经

销商询问当天的销售价格;

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理

确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公

司总部核定后进行销售;

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

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试用期工作总结

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单

的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做采购结算;

e)做采购结算审核;

4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章

之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并

于下班前报给钢材事业部;

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;

1)北材南销推进表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

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试用期工作总结

6)冬储调研

7)当月/次月利润预测和资金计划