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销售试用期个人的总结报告

Personalsummaryreportofsalesprobationperiod

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-085980

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工作总结报告

销售试用期个人的总结报告

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售试用期个人的总结报告(一)

我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务，

在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆

满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首

要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品

加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施，班前班后做

好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和

价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的

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工作总结报告

精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把

金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个

客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按

照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜

访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的

位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能

把工作做的更好加油!

销售试用期个人的总结报告(二)

转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结

束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简

单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选

择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。

起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖

出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们

需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买

菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户

回答一句“要”或者“不要”就