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销售经理年终个人工作总结范
文
SalesManageryearendpersonalworksummarymodel
(工作总结)
单位:____________________
姓名:____________________
日期:____________________
编号:YB-BH-084024
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作总结
销售经理年终个人工作总结范文
总结简介:本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,
得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,本内容由人工
校对,请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
销售经理年终个人工作总结范文【一】
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也
有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目
的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有
决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的
总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负
责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏
xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一
切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和
问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻
求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在
对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户
所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得
了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质
客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
第2页
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作总结
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前
有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以
拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我
们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良
的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户
案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是
存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分
的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的
问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开
始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的
概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx
个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做
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