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销售经理个人工作计划2020范

文

Salesmanagerpersonalworkplan2020model

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-082447

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工作计划范文

销售经理个人工作计划2020范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

销售经理个人工作计划2020范文（一）

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼

部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门

在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，

实现利润xx亿元。

一、销售目标

初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。

（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售，

会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也

提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实

际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。

因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生

动力。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手

段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达

到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划

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工作计划范文

多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具

体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销

售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩

2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，

专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然

后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表

一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理销售顾问（其

中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带

贷款专员）销售车管销售落户员，二手车专员，销售内勤

销售经理助理（信息员）销售组长（展厅主管）销售经理（主管）

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权

利呢？是否有人事任免的权利呢？

三、销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精

神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团

队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有

高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培