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销售总经理岗位职责(新版)

ResponsibilitiesofsalesGeneralManager

(合同范本)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-HT-041198

合同书|CONTRACT

销售合同

销售总经理岗位职责(新版)

说明：以下合同书内容主要作用是：合同有效的约定了合同双方的权利和义

务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程

度的保障自己的合法权利，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否

适合您使用）。

1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务

程序。

3.解决用户关于销售和服务的投诉。

4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的

销售。

5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

6.确定价格时间表和贴现率。

7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

第2页

合同书|CONTRACT

销售合同

9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关

税，许可和限制的信息。

10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。

第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品

销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展

趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理

审批后组织实施。

第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，

提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售

预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实

施。

第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、

各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督

销售计划的顺利完成。

第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并

同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，

组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果

提出分析，向总经理报告。

第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价

格标准。

第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审

批后组织实施。

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合同书|CONTRACT

销售合同

第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节

和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均

赢利水平。

第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司