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销售总监月度计划范文

Salesdirectormonthlyplanmodel

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-024588

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工作计划范文

销售总监月度计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

销售总监月度计划范文【一】

销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展

业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成

为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做

好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个

深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方

面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广

泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整

理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?

政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户

特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形

成良好配合。

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工作计划范文

6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全

的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个

好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些

协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户

提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

销售总监月度计划范文【二】

1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售

公司工作汇报等)。

2.落实重大项目投标方案。

3.了解并检查重点合同执行情况。

4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

6.接待到公司考察的客户。

7.分析主要原材料价格情况及走势。

8.审核销售合同。

9.审核销售相关费用。

10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

11.总结自己一天的任务完成情况。

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