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销售工作计划格式及范文

Formatandmodelofsalesworkplan

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023486

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划格式及范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段

性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在

大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划

和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售

任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员

该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的

公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的

根本。那么你怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了

解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场

情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是

你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎

样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。

当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销

量等进行定位。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或

购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主

要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任

务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要

总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计

划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须

具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售

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有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售

工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售

任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或

者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制