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销售工作总结精选范文

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-064106

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销售工作总结

销售工作总结精选范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售工作总结精选范文【一】

转眼间，2017年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所

走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，

多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务

知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，

有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生

受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做

事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，

我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成

了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作

业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模

式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，

抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点

是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

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销售工作总结

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。

经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美

的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不

会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环

节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一

个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突

破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没

有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优

秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直

渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。

2017年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧

上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取

长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据16年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于

老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼

物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户

获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，