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商业地产招商策略指南

TOC\o1-2\h\u4420第一章：招商概述 3

65091.1商业地产招商的定义与意义 3

158101.2商业地产招商的流程与目标 4

31168第二章：市场调研与定位 4

277762.1市场环境分析 4

314912.1.1宏观经济环境 4

190452.1.2行业政策法规 4

76652.1.3市场竞争态势 5

17652.1.4市场需求与消费习惯 5

264152.2项目定位与目标客户群 5

253612.2.1项目定位 5

37432.2.2目标客户群 5

35922.3招商竞争分析 5

108823.1竞争对手分析 5

251243.2竞争策略分析 5

154883.3招商优势与劣势分析 5

287563.4招商风险评估 6

30730第三章：招商策划与推广 6

295713.1招商策划的原则与方法 6

53003.1.1招商策划原则 6

215033.1.2招商策划方法 6

216243.2招商推广渠道与策略 6

253953.2.1招商推广渠道 6

258593.2.2招商推广策略 6

312923.3招商活动的策划与实施 7

154863.3.1招商活动策划 7

148833.3.2招商活动实施 7

21863第四章：招商团队建设与管理 7

252674.1招商团队的组建与培训 7

26834.2招商团队的管理与激励 8

75004.3招商团队的合作与沟通 8

6858第五章：招商政策与优惠措施 8

171985.1招商政策的制定与调整 8

244105.2优惠政策的设计与实施 9

89565.3政策性招商与补贴 9

18192第六章：租赁合同与商务谈判 10

101336.1租赁合同的主要条款与签订 10

47916.1.1主要条款 10

47196.1.2签订流程 10

231286.2商务谈判的策略与技巧 10

199966.2.1谈判策略 10

282286.2.2谈判技巧 11

168006.3合同履行与管理 11

311036.3.1合同履行 11

50516.3.2合同管理 11

14444第七章：招商运营与管理 11

13747.1招商运营的流程与关键环节 11

281347.1.1项目定位与目标设定 11

12477.1.2市场调研与分析 11

210467.1.3招商策划与推广 12

265307.1.4招商谈判与签约 12

211107.1.5项目运营与管理 12

262077.2招商项目的业态组合与调整 12

277557.2.1明确业态定位 12

61767.2.2优化业态组合 12

45777.2.3调整业态布局 13

191217.3招商运营的风险防控 13

61397.3.1市场风险防控 13

192287.3.2合作风险防控 13

66987.3.3运营风险防控 13

1886第八章：品牌合作与商家引进 13

137258.1品牌合作的策略与模式 13

313598.1.1确定品牌合作目标 13

269838.1.2品牌合作模式 13

78598.1.3品牌合作策略 14

22308.2商家引进的流程与评估 14

156588.2.1商家引进流程 14

224708.2.2商家评估 14

291138.3品牌商家的谈判与合作 14

290528.3.1谈判策略 14

103788.3.2合作内容 14

171028.3.3合作执行 15

20072第九章：招商数据分析与优化 15

46999.1招商数据的收集与整理 15

287819.1.1数据收集的途径 15

322319.1.2数据整理的方法 15

118009.2数据分析的方法与应用 16

257529.2.1描述性分析 16

146129.2.2摸索性分析 16

112939.2.3预测性分析 16

143929.3招商策略的优化与调整 16

529.3.1基于数据分析的招商策略优化 16

203619.3.2基于数据挖掘的招商策略调整 16