销售员20XX年个人总结.pdfVIP

销售员20XX年个人总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Personalsummaryofsalespersonin20XX

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033123

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

销售员20XX年个人总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

工作总结1

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处

带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做

好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3

个月的时间，于XX年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。

谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量

资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今

还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次

计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准

备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责

后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展

跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐

致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。

形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段

跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是

应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下

去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中

铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下

我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳

了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综

合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一

半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都

是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就

很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安

这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开

标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对

不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸

福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一