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销售会议总结范文

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-011225

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工作总结范文

销售会议总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售会议总结范文（一）

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说

起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行

动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如

一的去做，将它变成一种习惯。

一、相信只有主动出击的人，才会有成功的机会

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒

我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，

因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意

识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的

心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的

事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我

正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启

发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我

的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付

出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方

法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

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工作总结范文

二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积

极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新

的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际

去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的

心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一

条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进

的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业

绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然

是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我

在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开

始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定

的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，

多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次

切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的

例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改

良。但最重要的是有方法的坚持

三、合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头