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汽车美容相关知识训练营

汽车用品种类汽车用品包含：汽车内饰，汽车外饰，汽车电子，汽车美容用品，汽车小精品物件等！小到车贴，大到导航器，行李架，侧踏等都可称用汽车用品。

汽车内饰类汽车装潢地胶、座垫、冰垫、水垫、软冰垫、按摩腰垫、腰垫、地毯、座套、贴纸、匙扣、公仔、风铃、窗帘、挡把、保温壶、手把套、太阳膜、太阳挡、防盗锁、挡位盖、汽车养护双面胶、平安气囊、车用衣架、隔热棉、纸巾盒、门边胶、架、排挡锁、自排锁、平安带、气压表、温度计、方向盘套、方向盘、仪表装饰板、扶手箱、静电贴、饰条、防撞胶、地毯、马来草座垫、挂饰、香水座等等！

汽车外饰类汽车工具晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等！

汽车电子类DVD导航，车载GPS，车载MP3，汽车音响，汽车喇叭，汽车逆变器，汽车氧吧，汽车加湿器，汽车阅读灯，汽车氙气灯等等！

汽车美容用品类毛巾，抛光蜡，仪表蜡，修复蜡，空气净化剂，汽车真皮护理，车内加香，汽车雨敌，雾敌等，汽车改装用品：顶吧，行李架，侧踏板，冬茹头等等！

精品销售时机精品销售工程本卷须知123精品销售由来4课程主要内容：

让销售参谋更好的销售精品提高销售参谋个人收入提高整体销售业绩课程目标：

精品销售由来随着中国汽车工业的高速开展，汽车已开始进入了寻常百姓家。一般汽车出厂时都有好几个型号或版本，不同版本车辆配置不相同，不同的消费者对车辆具有不同的使用观念〔比方选购较低配置车辆的车主要求享受更高的产品效劳时；还有需要用到原厂配置不具有的附加产品功能时〕，精品加装与改装是满足此需求的唯一途径。因而，作为汽车后市场中的汽车精品迎来了其蓬勃开展时期。随着汽车精品市场竞争日趋剧烈，精品销售依然采用简单地介绍产品功能、价格的方式，已远远不能获得目标客户的信任。这对精品销售的销售员的销售能力提出了更高的要求。精品销售由来

精品概况汽车行业在中国开展迅速，汽车销售网点也遍布全国各地，汽车已经不是神话，国民的汽车保有量逐渐增多。很多人开始踏上了购车的旅程。但汽车装具在客户们的意识里还很模糊，那就需要我们对客户去讲解，带客户认识，让客户知道你推荐的精品装具对他带来的好处：1.对乘人和汽车起到保护作用2.减少不必要的经济损失，切勿因小失大3.提高汽车的档次4.装具可以给客户带来很多方便5.消除驾驶疲劳，增加驾驶乐趣，保持愉悦的心情市场前景

精品销售由来现场MOT提升产品的形象和档次；汽车效劳工程全面，针对性强；专业性安装，售后有保障；一站式效劳让车主省时又省心；保证汽车精品较丰厚的销售利润。4S店销售优势

精品销售时机新车下定金—引导时机给车主一些前期的铺垫工作〔我们有汽车销售后的全部的加装的产品和效劳〕。新车交余款—最关键的时机a介绍车辆的全部的必要的效劳工程〔底盘防锈、隔热防暴膜等〕；b针对车型，介绍针对性的工程；c强调新车前期节约时间，在提车时已装饰一新，满足车辆的使用要求；d强调4S店的专业性；e特别提示在其他店面进行加装的不受保护性。销售时机

精品销售时机车主提车—最后补充时机a核对车辆加装情况，进行补充；b再次强调4S店的专业性。c再次强调新车在其他地方加装的不受保护性。协同作战a向顾客介绍4S店面精品部，让精品销售员无缝介入；b敲边鼓的重要性。在顾客对精品有犹豫的时候，他更倾向于听销售参谋的声音，销售参谋肯定的答复给顾客以临门一脚的信心。c共筑信息沟通平台。及时沟通，防止没有交代出场人物、没有后续跟踪、没有前后解说不一。销售时机

产品介绍电子产品原车导航M6嵌入式多媒体导航M6顶置式多媒体导航M6顶置式导航睿翼嵌入式多媒体导航便携式导航原厂便携式导航

产品介绍电子产品产品名称原厂DVD多媒体导航产品功能A增加美观度、提高档次B导航指引路线C娱乐系统D侦测、报警推销话术1.增加内饰的美观度、手表是身份的象征，有GPS/DVD的车一看就上了一个档次，为什么不享受高档车的感觉呢。2.GPS可自动导航最佳路线，常年省油，尤其当今汽油涨价后，日久天长可节省不少的开支。3.车上有个DVD，在等人的时间不寂寞，想听收音机、看电视、MP3、MP4都具备，USB接口可在网络下载影音节目常年省了买碟片的钱。4.市区驾驶时侦测出前方测速、摄像，超速报警等功能，让您放心驾驶，不必担心收到交通罚单，可以为您省不少钱。5.导航是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路，而且加装了导航会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装我们会对您的爱车负责，可以免费给您更换

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