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销售人员工作个人不足总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Summaryofpersonalshortageofsalesstaff

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059333

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售人员工作个人不足总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售人员工作个人不足总结范文一

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大

家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程

中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主

体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，

以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我

在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我

周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择

他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一

个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在

竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋

碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就

要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对

方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进

攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人

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工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的

销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的

销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，

女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向

50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然

会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，

我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管

理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发

展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用

最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞

销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于

色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈

列单元格的陈