四季花城营销战.pptx

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地产营销风险管控机构月销售不到50套为什么？2014年片区成交3788套，2015年1-7月主力项目合计成交984套，半年度片区成交下滑60%。片区疲软疲软片区不是NO.1四季花城项目1-7月新增认购且签约239套，占24%市场份额，第一位为万象天地，占33%市场份额

地产营销风险管控机构四季花城面临着什么区域市场，有10个盘在此集中供应僧多粥少 被群殴14年片区月均销量315套。15年片区月总量140套。土地空置情况来看，将来更严重。全部吃完都完成不了任务。价格殴打：单价总价付款方式。战术殴打：人海战术更有效的管理。特长殴打：区域地位/地段/配套规划。缺点殴打：殡仪馆火车站，两房套型三房价。总能一句话打死我们。

地产营销风险管控机构乌鲁木齐县如果年度任务7亿月均需要126套。四季花城需要怎么做？片区客户月均60套，才能形成羊群效应。但基本接近50%的区域份额抢地盘50%扩大地缘主城区客户大量过来。再形成60套的增量。意味着将与西山版块/东延版块/高铁板块等抢地盘。

地产营销风险管控机构120套，意味着三种客户必须通杀以新市北区域为主要的客户，职业多样，含大量原住民/蓝领和部分商贩，体现为购买力弱，年龄和家庭结构多样。购房主要需求：实惠/性价比。低总价下的无限制实惠。含想在限定的总价得到更大的户型，很容易被低值低价的低性价比等“三低楼盘”拿下。对本案最大的抗性：面积小，成本高。对殡仪馆/垃圾场等前生比较了解。共性：出价40-50万区域原住民城市白领地州客群含天山/沙区/新市区/水区的所有挤压型客户，以年轻白领为主。体现为购买力弱，需要家庭支持，对都市化配套较为看重，喜欢品牌的面子感。购房主要特征：购房选择方位较多，最容易去靠近工作地且有骨干交通连接的新区，如西山版块/高铁等，紧跟田字路/BRT/地铁规划走，优选同价位的大盘，看重配套的都市性（购物/交通/学区），出价能力也在50万以内。对本案最大的抗性：区域接受/口碑化解/面积紧凑，父母参与意见后的面积需求（既然离开主城，就选择大的面积）。以当地成功小商人/公务员/企事业单位客群为主，本案对应出价能力50万以内的。购房主要特征：具体需求未必明确（投资/持有的荣耀感/子女教育/养老/工作调动），对乌市不太了解，信赖品牌和朋友口碑，挑选价格适合的产品。对本案最大的抗性：口碑。

地产营销风险管控机构拿下原住民/白领和外来置业者最重要的是什么？40-50万，在离开主城区后，可以获得舒适三房。且都是大盘，都有城市发展支持区域原住民城市白领地州客群左脑low求性价比。右脑求逼格。既然离开主城区，那就选择品质最好的对手秒杀四季花城四季花城占位第一

地产营销风险管控机构SO,四季“抢地盘”“扩地缘的战争，本质上是LOW格和B格的战争。区位/规划/配套比完，最终看谁钱少面积大LOW B格区位/规划/配套/价格都一样，那就看谁B格高。可惜乌市LOW客比B客多得多嫌弃四季配套少/殡仪馆/付款不灵活。归根结底是嫌弃性价比不是第一。不嫌弃四季配套少/殡仪馆/付款不灵活。四季的成交客户，归根结底是觉得万科房/现场品质对路。

地产营销风险管控机构四季花城的营销理想已经非常清晰。当乌市首置购房，都将B格（品质+面子）当作重要条件时，就是四季花开之日。既然被群殴，那就拿出以一战百的实力

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