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销售下半年工作思路范文

Workingideasofsalesinthesecondhalfoftheyear

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046801

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售下半年工作思路范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，

做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过

一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来

似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，

而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索

我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断

进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场

调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，

对市场运作进行策划及指导。

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销售工作计划

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，

市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改

变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，

提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用

情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给

市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身

服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有

效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的

主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表

意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场

部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执

行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共

荣。

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