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销售上月总结下月计划范文

工作汇报/工作计划/月工作总结

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编号：YB-ZJ-005834

工作总结|WORKSUMMARY

月工作总结

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月工作总结

销售上月总结下月计划范文

总结简介：本月工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成

绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一

种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售上月总结下月计划范文范文一

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适

应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场

布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，

对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。

从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手

的资料。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的

指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量

两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价

格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，

可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细

分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

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月工作总结

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的

细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我

们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们

采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门

成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利

用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主

动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车

更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出

租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每

月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租

车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群

知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介

绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们

和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx

维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，

在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息