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银行公司部个人年终总结

Personalyearendsummaryofbankcorporatedepartment

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-026949

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个人工作总结

银行公司部个人年终总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

银行公司部个人年终总结

本人进入公司部已有一年时间，在这一年的奋斗当中，不但学习了很多业务

上的知识，还学习了很多与客户沟通的方法，，与上年末刚进入公司部时发生了

很多变化。那时感觉还是乳臭未干的愤青，做事急躁又冲动，往往也不懂得对事

情作全面考虑，而且还常常因为个人原因怠慢工作进度，比较个人主义。而现在

懂得工作更多地是要付出责任，你一个人做错事，往往会影响了集体的全盘计划。

现在回顾一下这一年来所做的工作：

1、在XX年末刚进入公司部时，每天进行电话营销，成功营销了两个新客

户，分别是广东xx药业有限公司、广州市xx药业有限公司。而截至目前，xx

药业在我行贸易融资余额已达到XX多万，日均余额126万，且该司在12年11

月该司把902万房产抵押给我行，预计年末开始陆续提款900万元。而xx药业

已出批复(贷款、银承额度合计292万)，但由于他行的授信条件优于我行，同时

考虑到该客户是中小企业，存在一定授信风险，最后并没有与该司叙做贷款业务。

2、在2012年中旬成功营销广东x医药有限公司叙做贸易融资业务，截至

目前贸易融资余额达xxxx多万，日均余额xxx万。

3、在2012年中旬开始维护存量客户xxx新特药有限公司，成功营销该司

调增额度至xxxx万元和开立电子汇票业务。截至目前，贷款余额为2400万元，

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个人工作总结

银承余额为xxxx万元，票据贴现与上年末相比，贷款余额增加xxxx万元，银承

余额增加xxxx1万元，票据贴现余额xxxx万，共收取票据融资服务费、企业服

务费用合计xx万元。授信余额对比如下表：

4、在本年中，协助xxx维护存量客户：xxx等，所做工作包括为企业叙做

贷款、开立银行承兑汇票，票据贴现，日积月累理财业务等，还有房产查册、业

务资料归档、授后报告等一系列授后工作。在本年中下旬，协助拜访新客户广

东xx药业有限公司、xxx、和xx食品集团等，其中广东xx药业授信报告已撰写

完毕，但由于与该客户协商问题，到现在还没有上报授信方案。

5、在2012年下旬，协助xxx成功营销新客户广州市xx医药有限公司，截

至目前，该司贸易融资余额为xxxx万元，票据贴现余额xxxx万元，存款日均

为28万

在这一年中，我对自己所做出的成绩总体来说还是不满意的，主要是新客户

新增数量太少，没有把更多时间放在学习新业务上，基本上所接触了解的业务只

限于贷款、银承、保理。在下一年里面，我需要加大营销力度，用更多时间学习

授信业务及授信产品，为我行的业务发展而奋斗!为当一名优秀的客户经理而努

力!