银行保险营工作总结.pdfVIP

银行保险营工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Modelworksummaryofbankinsurancebusiness

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059560

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

银行保险营工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

银行保险营工作总结范文一

非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知

识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机

会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距

离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务

的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也

希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够

充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见

和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。

(一)、分析一下我行保险代销工作的现状：

我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而

不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

表现一：销售额度小，市场占比小。

引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发

展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在

20xx年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工

商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零

头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在

的差距非常巨大。

表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据

我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，

而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手

的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防

弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。

这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并

且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导

致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行

的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。

表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领

导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚

未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中

仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，

并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原