新车销售竞品分析与应对策略考核试卷.pdfVIP

新车销售竞品分析与应对策略考核试卷--第1页

新车销售竞品分析与应对策略考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是进行新车销售竞品分析时需要考虑的因素？（）

A.竞品的市场占有率

B.竞品的定价策略

C.竞品的售后服务

D.竞品的员工薪资结构

2.在分析竞品的市场策略时，以下哪一项不属于4P营销理论中的内容？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.位置（Position）

3.当某款新车的性价比高于竞品时，以下哪种策略最为合适？（）

A.提高售价

B.降低售价

C.增加广告投入

D.减少生产

4.在进行竞品分析时，以下哪个数据通常被认为是衡量品牌忠诚度的关键指标？（）

A.市场占有率

B.客户保留率

C.销售增长率

D.广告到达率

5.以下哪个行业分析方法主要用于了解竞品在市场中的定位？（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.价值链分析

D.四角分析

6.当某品牌新车在动力性能上优于竞品时，以下哪项措施不适宜？（）

A.强调动力性能优势

B.提高售价

C.针对动力性能进行广告宣传

D.举办试驾活动

7.在应对竞品的低价策略时，以下哪项措施可能适得其反？（）

A.提高产品服务质量

B.降低产品成本

C.提高品牌形象

D.同样降价

8.以下哪种策略不是针对竞品忠诚客户的有效吸引策略？（）

A.提供高额折扣

B.增加客户服务投入

C.强调产品差异化

新车销售竞品分析与应对策略考核试卷--第1页

新车销售竞品分析与应对策略考核试卷--第2页

D.开展客户推荐活动

9.在分析竞品的销售网络时，以下哪个指标不是衡量销售网络效率的关键？（）

A.销售额

B.客流量

C.库存周转率

D.员工人数

10.当竞品推出新款车型时，以下哪个策略可能有助于减缓其市场冲击？（）

A.降价促销

B.提前推出新车型

C.增加广告预算

D.专注于提升现有客户满意度

11.以下哪个因素对新车销售影响不大？（）

A.经济环境

B.政策导向

C.社交媒体广告

D.员工个人喜好

12.在应对竞品的品牌宣传时，以下哪项措施不太合适？（）

A.突出品牌历史

B.提高广告投放频率

C.与知名品牌合作

D.降低产品品质

13.对于一款新车而言，以下哪个阶段的客户反馈最为重要？（）

A.上市初期

B.上市中期

C.上市后期

D.退市阶段

14.以下哪种方式不是获取竞品信息的有效手段？（）

A.网络有哪些信誉好的足球投注网站

B.市场调研

C.销售人员反馈

D.企业内部报告

15.在进行新车销售策略调整时，以下哪个因素不应作为首要考虑因素？（）