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秋季车位销售方案

随着城市化发展的加速，车位的需求量也愈发增长。在城市中，车位的价格常常昂贵，但车位的销售却是一个潜力十足的市场。在这个市场中，如何制定销售方案，将车位更好地推向市场应成为厂家、代理商、销售人员、中介等各方所关注的话题。

市场概况

在汽车和城市化快速发展的背景下，车位市场呈现出快速增长的趋势。目前，不仅私人车位需求旺盛，公共停车场和快速道路停车位的需求也日益增长。

以我国北京为例，虽然拥有着世界上最大的城市道路网，但机动车保有量不断攀升，但停车位数量却始终无法满足市民需求。据统计，北京市去年停车位缺口达到45万个，尤其是商业区和写字楼周边的停车位供应更加匮乏。此外，中国还有一系列城市面临类似车位短缺的问题，车位市场潜力巨大。

销售方案

1.准确定位消费者

车位买卖具有较强的消费属性，市场调查应从消费群体切入，理解他们的需求和购买行为。

首先，要先确定你的消费群体：你的车位销售对象是那些人？他们的收入有多高？他们驾驶的是什么类型的车？他们的家庭构成是怎样的？他们是否拥有房产等等。针对不同消费群体的需求，可以采取更具针对性的销售方案。

2.选对营销媒介

对于车位销售来说，不同车位的销售策略和媒介选择是不同的。如，广告媒介需要在大众化的媒介上广泛宣传，但高档车位要走便捷的快递网络。因此，在销售策略中，要选对营销媒介。

首先，最佳的广告媒介是当地的媒体和网站。例如，可以在当地报纸上刊登广告，或者是在当地门户网站上进行广告投放。其次，车位在销售区域附近的传单投放和户外广告投放都是比较不错的选择。

3.细粒度定价

众所周知，车位的价格是基于地段、区域、交通状况、周边环境等因素来进行的。因此，在制定销售方案时，区分车位价值，根据各个不同的价格区间进行定价，是非常必要的。

如果车位价格过高，则会导致市场竞争的压力和销售困难，如果车位价格过低，则容易失去市场空间和营收。根据细粒度定价的原则，不同地点的车位肯定会有不同的定价，而且会随着时间和市场的变化而调整。

4.服务升级

车位销售并不仅限于车位本身的质量和价格，服务也是非常重要的环节。售后服务的质量和和售前的销售服务同样重要。售前销售服务要体现成熟、有信心的企业形象，细致、耐心地和客户沟通，了解客户需求，根据客户需求和选择情况，为客户提供恰当的车位选择建议。

售后服务则要有健全完善的服务体系，及时处理客户意见和反馈，真正做到客户服务的落地，增强企业良好形象。

结论

在车位销售市场中，要想达到销量的目标，需要制定恰当的销售策略，采用多种营销手段与媒介，细致分析消费者需求，实现更准确的定价策略以及考虑回报和服务升级，从而得到满意的销售结果。