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婴童用品营销推广策划方案

摘要

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随着我国经济的不断发展，婴童经济以强劲的发展势头站在了历史

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的舞台。婴童用品产业也因其广阔的发展前景，被称为21世纪的朝阳

产业。然而我国婴童用品产业在蓬勃发展的同时也面临着品质良莠不

齐、知名品牌少、部分企业诚信缺失等诸多障碍，而且在国内外品牌的

竞争中，国内品牌亦明显处于劣势。

某电子科技实业有限公司于2008年推出的“某”品牌目前正处于

发展初期，在一步步摸索中，企业不断地突破自己，销量逐步提升，但

依然面临着品牌知名度不高、市场占有率低等问题。为了帮助智汇公司

更好更快地打开市场，本文作者团队于今年7-8月到该公司营销部门实

习，在学校老师和企业导师的指导下，通过调研和实践的方式，首先对

“某”品牌进行了市场分析和SWOT分析，然后进一步分析了企业的目

标市场战略和4Ps营销策略，并对企业已实施的营销策略提出了改进建

议。在此基础上，针对企业在当前成长阶段的营销目标，作者提出了“宝

贝计划”品牌推广指导思想，并策划了粤东地区市场推广方案和网络推

广方案。而已在今年8月实施的粤东地区市场推广活动获得了良好的市

场效果，达到了进一步提高“某”市场占有率和品牌知名度的预期目的。

本策划方案是在校企紧密合作基础上，通过深入调研与实践而产

生，具有较强的实践性、创新性和可操作性，充分体现了此次大赛“服

务中小企业”的宗旨，得到了智汇公司的高度认可，作者也达到了学以

致用的目的，通过本方案的策划与实践，较好地实现了企业、客户、学

生的多赢。

目录

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一、市场概况1

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（一）中国婴童用品市场发展的良好态势1

（二）中国婴童用品市场发展的存在问题1

二、企业介绍2

（一）企业概况2

（二）“某”品牌介绍3

（三）产品介绍4

三、市场分析6

（一）宏观环境分析6

（二）主要竞争对手分析8

（三）SWOT分析10

四、企业目标市场战略分析13

（一）“某”的目标市场选择13

（二）“某”的市场定位15

五、企业4Ps营销策略分析16

（一）产品策略16

（二）价格策略18

（三）渠道策略19

（四）促销策略24

六、“宝贝计划（BBS）”品牌推广策略28

（一）“宝贝计划（BBS）”品牌推广策略概述29

（二）“‘安全’有礼，划算到底”——粤东地区市场推广活动30

（三）“98元购钻石，‘某’六一巨献”——网络推广方案41

结束语49

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附录50

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参考文献56

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一、市场概况

某电子科技实业有限公司于2008年推出的“某”品牌是中国婴

童用品市场的一个新品牌，而中国婴童用品市场目前正处于蓬勃发展

但还不够规范的阶段，具体表现为：

（一）中国婴童用品市场发展的良