必威体育精装版版《医药市场营销学》第十一章 医药产品促销策略教案.pdf

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《医药市场营销学》课程教案

课程名称医药市场营销学授课教师（职称）

授课对象市场营销本科授课日期

授课课型☑理论□实验□见习课授课学时3学时

授课章节第十一章医药产品促销策略

课程教材《医药市场营销学》第二版，罗臻、刘永忠主编，清华大学出版社，2018

年。

参考资料《医药市场营销》（案例版）李伟，孔祥金主编，科学出版社,2017年。

《医药市场营销学》官翠玲主编，中国中医药出版社，2017年。

教学目标：

知识与能力

（1）记忆促销及医药产品促销的概念与作用，人员促销的概念、特点、作用；

（2）陈述促销人员的工作策略、管理；

（3）阐述医药产品广告促销策略，医药产品销售促进策略；

（4）评价医药企业危机公关；

过程与方法

(1)讲授法与案例分析：通过系统的讲授，向学生介绍医药产品促销的基本概念和作用，结

合实际案例分析，帮助学生理解理论知识在实际中的应用。

(2)小组讨论与互动：组织学生进行小组讨论，探讨促销人员的工作策略和管理，以及医药

产品广告促销和销售促进的不同策略，提高学生的参与度和互动性。

(3)案例研究：选取具体的医药企业危机公关案例，引导学生分析企业如何应对市场危机，

提高学生的分析和解决问题的能力。

情感态度与价值观

(1)培养责任感和职业道德：在讨论医药产品促销策略时，强调诚信和透明度的重要性，培

养学生的责任感和职业道德。

(2)强化团队合作精神：在小组讨论中，鼓励学生相互合作，共同解决问题，培养团队合作

精神。

(3)激发创新思维：鼓励学生在促销方案设计中发挥创新思维，考虑如何通过创新的促销策

略提高市场竞争力。

(4)培养批判性思维：在案例分析中，引导学生批判性地思考企业促销活动的影响，培养独

立思考和判断的能力。

1

教学重点与难点分析：

（1）医药产品销售促进，医药企业危机公关；

学情分析：

优势：教学对象为四年制的三年级的学生，通过其他学科对医药市场营销学有所学习，

具有一定的分析能力和判断能力。

劣势：学生没有将前期所学知识链接起来，形成较为系统的医药市场营销学知识体系。

教学方法与手段：

教学方法：讲授法、案例教学法、探究法、启发法、讨论法。

教学手段：PPT为主要媒介，串联各部分内容，展示概念、图表、重点知识等。采用提问、

随机点名、上台板书、分组讨论等方式进行互动，扫二维码回答问题测验检测学习效果；及

时小结和知识拓展培养学生对知识融会贯通、举一反三的能力；

教学内容、教学要求与时间分配（★为教学重点）：

教学内容教学要求时间分配

回顾上一节课的知识点5min

促销及医药产品促销的概念与记忆15min

作用，人员促销的概念、特点、

作用；

促销人员的工作策略、管理；陈述20min

医药产品广告促销策略，医药阐述20min

产品销售促进策略；

医药企业危机公关；评价30min

案例分析应用25min

小结5min

教学后记：