商业银行销售的现状和创优研究.docx

【论文关键词】商业银行市场营销营销组合

【论文摘要】文章从营销组合的角度，对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。

金融体制的改革与发展，迫使我国商业银行直接面对竞争程度日益加剧的市场环境，各商业银行纷纷注意到了市场营销在其业务拓展中的重要意义并且进行了初步实践。但是由于中国的银行营销起步较晚，又缺乏符合中国国情的营销理论系统指导，目前尚处于摸索阶段，还存在诸多问题。本文主要从营销组合的角度进行探讨，对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。

一、我国银行营销的现状分析

(一)进行了一定的市场分析，但对市场环境和市场定位缺乏科学的认识

我国商业银行在其营销过程中进行了