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钢材销售实习心得

Experienceofsteelsalespractice

(实习心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-023115

心得体会|Experience

实习心得体会

钢材销售实习心得

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

钢材销售和市场决策支持系统是以数据仓库平台为基础的统一的企业数据

分析系统。下面是为大家准备的钢材销售实习心得，希望大家喜欢!

钢材销售实习心得范文1

这是我实习的第二个月，我的工作就有接触业务了，工作的地点就不再是办

公室，而是要经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生

而复杂的产品。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处

融洽，尽管我们公司很多的都是些哥哥姐姐们，他们也很照顾我。这一个月，我

是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是

倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打

开MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电

话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，李经理就给

了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，

电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔李经理也会特意指定个客户

商，让我主动和他们打电话或者发邮件之类的。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还

要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可

把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还

没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的

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心得体会|Experience

实习心得体会

很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决

问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公

司日后的工作开展。

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的李经理正接洽一

个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，李经理没白没黑，

只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产

品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触

都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进

行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻

要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉

在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上

学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢

带我的领导不吝指教。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻

体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。

刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐

心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法

解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好

人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们

必