饰品行业话术.pdf

一级行业：礼品饰品

二级行业：饰品行业

饰品行业

一、中国饰品行业的发展和趋势

1.销售模式的形成

2000年以前，中国没有形成真正意思上面的饰品行业，当时主要伴随家具

业，礼品业，床上用品和鲜花等行业的产品分散销售的，2000年以后，随着中

国经济的发展，在广州，上海，北京等地方的销售逐步上升，慢慢的形成了一些

小规模的饰品专卖店

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。

近两年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的

两大销售渠道。

近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业

态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形

成了新的商业布局

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但是传统饰品批发市场、中

小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、

传统品牌专卖店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况已

经发生

2.发展趋势

从中国饰品行业发展的来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，

未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提

高，饰品行业的消费必将更加地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念

不断进化，创业意识不断增强，将有限的资金投入到有前途的事业，必将为饰品

行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道。

3.饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A.饰品的扩大化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、

台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，

在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的

发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表

的相关饰品的热销。

D.低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非

常突出。

只要能做好前期的市场研究、进行品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和

增强企业的执行力，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未来饰品行业的赢家。

二、行业和百度产品的结合点分析

目前饰品行业的情况分析，只有走品牌这个长期的路线，这个行业才会真正意

义上面的发展，投入百度这样的国际平台，是目前他们作为品牌路线上面，投入

最少，性价比最高的一个方法，相对于其他来说，很难可以突破这个点，销售渠

道是一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑

的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人

的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，应该多考虑将饰品与服饰、家居、

汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。只能通过面上的广告推

广。