现代市场营销学第三章市场营销环境.ppt

收入量：个人可支配收入*个人可任意支配收入01a、消费者收入并非都可以自由支配02可支配收入是指真正影响消费者购买力水平的决定性因素。03b、个人可任意支配收入：可支配收入中还要有一部分是必须用于维持个人或家庭所必须的开支：衣、食、房租（物业管理等）、分期付款、子女教育费用等固定开支，余下的才是可任意支配的收入。该收入是扩大购买量及提高消费水平的基础。例如，成都市城市居民2002年个人可支配收入为8972元，在岗职工工资收入为13708元（摘抄于《华西都市报》2003年2月17日）3、消费结构：是指各类消费支出额在消费支出总额中所占比重马斯洛需要层次理论：生理的需要社会的需要安全的需要尊重的需要自我实现的需要知识：恩格尔定律与恩格尔系数*19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔定律的公式：恩格尔系数=（用于食物的指出/全部消费支出）*100%

恩格尔系数可用于衡量居民的富裕程度或收入水平

恩格尔系数≥50%：为贫穷国家；

30%～50%：为较富裕的国家

＜30%：富裕国家企业可以通过了解消费结构，掌握其变化规律来推知今后的消费变化趋势，指导企业营销活动，使营销具有前瞻性。我国农村的恩格尔系数为47.7%，城市为37.9%。成都市城市居民家庭的恩格尔系数为39.1%（摘抄于《华西都市报》2003年2月17日）生理的需要*安全的需要社会的需要尊重的需要自我实现的需要t恩格尔系数1.000.500.30示意图:恩格尔系数与特定的需求特定的商品的出现与热销我国城市居民人均消费支出案例：据羊城晚报报道，未来5年内，科技开发型企业家、国外住华企业的中方管理人员、国有金融业中的中高层管理人员、各类专业技术人员尤其是就职于中介机构的专业技术人员、现在个体私营企业家中的一部分五类人将会成为中国新兴“中产阶层”的代表。中产阶层的每月消费（以两个人为基数综合计算）清单：饮食吃喝1500~5000元；医疗保险600~1500元；再教育300~5000元；交通通讯500~1000元；时装、美容1000~5000元；文娱休闲活动600~3500元。中产阶层月收入标准（夫妻双方合计）：基础收入标准1万元；中等的中产阶层为2万元；高级的中产阶层为4万元以上。、收入水平与收入分配收入水平及分配状况与工业发展水平密切相关，可以用工业发展水平来描述，用消费结构和基尼系数分别予以衡量：工业发展水平：⑴、自给型经济；、原料出口型经济；、工业化进程中的经济；、工业化的经济。收入的分配有差别，在确定目标市场时，它有重大意义。这里给出家庭收入分配的类型：、家庭收入极低；、多数家庭低收入；、家庭收入极低与家庭收入极高并存在；、低、中、高收入同时存在。小知识：收入差异的度量*20世纪初意大利经济学家基尼，根据洛伦茨曲线找出了判断分配平等程度的指标（如下图），设实际收入分配曲线和收入分配绝对平等曲线之间的面积为A，实际收入分配曲线右下方的面积为B。并以A除以A+B的商表示不平等程度。这个数值被称为基尼系数或称洛伦茨系数。如果A为零，基尼系数为零，表示收入分配完全平等；如果B为零则系数为1，收入分配绝对不平等。该系数可在零和1之间取任何值。收入分配越是趋向平等，洛伦茨曲线的弧度越小，基尼系数也越小，反之，收入分配越是趋向不平等，洛伦茨曲线的弧度越大，那么基尼系数也越大。如果个人所得税能使收入均等化，那么，基尼系数即会变小。联合国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.6以上表示收入差距悬殊。ABC收入比例人口比例10050050100收入不平均状况的衡量方法基尼系数?：?＝A/（A+B）经济高速发展时期0经济调整时期?社会、经济稳定发展时期t特定的商品消费结构收入水平基尼系数?案例：神秘人10亿买了三架公务机*以前被视为顶级奢侈品的私人飞机正成为中国富豪青睐的消费品。继波音宣布有中国客户订购BBJ公务机之后，记者昨日从空中客车中国公司获悉，一名中国客户确认订购了3架空中客车公务机，并将于2006年起开始交付。被订购的空客飞机是基于A319的一款公务机，与