现代谈判学复习资料.pdfVIP

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现代谈判学复习资料

第一章现代谈判学导论

一、名词解释

1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取

得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。

2、现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应

用的一门综合性边缘学科。

二、填空题

1、谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。

2、谈判不但强调“谈”即

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