小鬼当家母婴用品营销策划.docx

母婴用品营销策略

目录

一、产品和企业介绍...............................................3

二、环境分析.....................................................3

（一）宏观环境..................................................3

1、经济环境......................................................3

2、政治法律环境..................................................4

3、社会文化环境..................................................4

（二）行业环境和竞争环境.........................................4

1、消费者分析....................................................4

2、供方..........................................................4

3、竞争对手分析..................................................5

（三）SWOT分析...................................................5

三、STP战略分析.................................................5

（一）市场细分...................................................5

（二）目标市场...................................................6

（三）市场定位...................................................6

四、营销目标.....................................................7

五、4P策略.......................................................7

（一）产品策略....................................................7

（三）价格策略....................................................7

（三）渠道策略....................................................7

（四）促销策略....................................................8

六营销方案执行与预算..............................................8

七、活动效果预计及评估营销控制..................................9

前言

母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2014年国家统计局公布的统计公报，2013年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

营销”），专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，销量连年攀升。

2、在中高端婴儿奶粉市场，以多美滋、力多精为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，斩获颇丰，特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点拓展全国市场，在富饶的上海、浙江、江苏等省市，其第一品牌的地位不可动摇。

3、在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完