猪饲料销售工作站模式操作细则.pptVIP

称猪、称料A、饲料过渡结束后，提前一天通知周边用户5户以上到现场称猪监督。B、称猪时间选择在早上9-10点，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要用户看称确认每次重量，由用户记录总体重及每头重量，有条件的打上耳号，便于区分；把相关数据写于栏上，教会用户填写《试验日程记录表》。器材准备器材准备消毒称猪分群标记试验过程及管理1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，总次数不能低于二次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）；2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决；3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情；4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报：A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃；B、投料：是否少喂多餐，自由采食；C、饮水：是否全天自动饮水；D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风；E、应激：是否打疫苗、专人饲养；称猪验收试验验收前一天亲临现场评估试验效果，如果效果明显，验收时组织周边养殖户参加；宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显时再组织现场人员当场计算试验效果，结果没出来不能宣扬；算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚；验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量试验造势试验即将结束，需提前三天到现场抽查称重，评估试验的成功与否。如异常则推迟，正常的按原计划验收。验收前报区域经理，以安排造势。红纸张贴：经过分析，试验效果显著的，采用大红纸张贴在经销商门店等地方；添加标题现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会，人数有10-20人为佳。添加标题传单散发：把试验结果编写成典型材料，印发给养殖户传阅，要达到家喻户晓的目的。添加标题典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用，借力打力。添加标题推广会标准流程规划01会前准备02邀请客户03布置会场04客户报到05授课06示范户发言07宣布促销08订货09总结追踪10基本要求会议过程时间：3小时；产品：正大全价料套餐；渠道：网络（经销商）支持，共同参与；参会客户人数要求小班：20人—50人大班：50人以上(竞争对手客户数量至少占50%）调查：了解当地养殖户养殖状况，建立档案；规划：选择村庄作为主要工作范围；与经销商的沟通：资金支持，根据当地实地情况设计促销方案；前期规划会前准备确定时间：开会日期（注意天气，传统节假日，赶集等）；1时间：早上9：00—12：00；或晚上2确定会场：要求会场整洁、宽敞、有桌椅、方便维持会场秩序；3参会养殖户数量标准：20--50人；4参会养殖户筛选标准：母猪3头以上自繁自养、育肥猪20头规模以上；5设备及材料：电脑、投影仪、电源插排、幕布、音响、无线麦克风、笔记6本、笔、横幅、喷绘、相机、摄像机、音响资料、报纸、协议7书、定料收据、饲料宣传单页、对比饲喂试验典型材料、饲料8样品、礼品；9拜访、邀请客户拜访客户：对符合标准的客户集中拜访，筛选；研讨：研讨分析客户，确立重点意向订料户；要求：请柬的发放，通知明确的会议开始地点和时间，养殖户定金的准备；确定发言示范户：帮助其做好准备，注意讲话内容；布置会场横幅：正大饲料中国名牌，高投入高产出低成本，要想养猪效益好就用正大猪三宝要求：显眼处挂置，具有引导作用内容：正大套餐养猪快每头多赚100块悬挂地点：会场正面--“连云港正大猪料套餐效果展示会”“正大套餐养猪快每头多赚100块”2、设置报到处、调试好音响等设备，会议当天7：30—8：003、人员分工：接待、登记、安排入座、主持人、讲课人、会场纪律、摄像照相、订货开票、收订金、现场促成交易、唱票客户报到登记：养殖户签到表，发放笔记本、笔、宣传单页、典型材料；添加标题播放正大宣传片、养猪技术视频、示范户养猪视频添加标题接待：安排停放客户交通工具，整齐有序；添加标题010203授课主持人致欢迎词隆重介绍主讲人开始授课授课内容：谈养殖户问题；分析问题的原因---客户互动（设置参与奖品）；针对问题谈解决方案；客户互动---导入正大料套餐（设置参与奖品）套餐效益分析及展示；示范户