必威体育精装版版《医药市场营销学》第三章 医药消费者市场购买行为分析教案.pdfVIP

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《医药市场营销学》课程教案

课程名称医药市场营销学授课教师（职称）

授课对象市场营销专业授课日期

授课课型□理论□实验□见习课授课学时3学时

授课章节医药消费者市场购买行为分析

课程教材《医药市场营销学》第二版，罗臻、刘永忠主编，清华大学出版社，2018

年。

参考资料《医药市场营销》（案例版）李伟，孔祥金主编，科学出版社,2017年。

《医药市场营销学》官翠玲主编，中国中医药出版社，2017年。

教学目标：

知识与能力

1.记忆医药消费者购买决策过程；

2.阐述影响医药消费者购买行为的因素分析；

3.应用医药消费者购买行为分析；

过程与方法

1.互动式案例教学：通过具体的医药消费者购买行为案例，引导学生进行互动讨论，分析

案例中的决策过程和影响因素，从而加深对医药消费者行为的理解。

2.问题导向学习：提出与医药消费者购买行为相关的问题，鼓励学生通过独立研究和小组

合作寻找解决方案，培养他们的问题解决能力和自主学习能力。

3.反馈与评价：在教学过程中，及时给予学生反馈，帮助他们认识自己的学习进步和需要改

进的地方。

情感态度与价值观：

1.培养责任感与伦理意识：强调在医药消费者购买行为分析中，应考虑消费者健康和福祉，

培养学生的责任感和伦理意识，引导学生在营销活动中做出有益于社会的决策。

2.培养批判性思维：鼓励学生批判性地分析医药市场营销信息和消费者行为，识别潜在的

市场风险和伦理问题，提高他们的批判性思维和判断能力。

3.促进社会责任感：通过讨论医药消费者购买行为对社会和环境的影响，培养学生的社会

责任感，鼓励他们在市场营销活动中考虑可持续发展和社会公益。

1

教学重点与难点分析：

（1）医药消费者购买决策过程

（2）医药消费者购买行为分析

学情分析：

优势：教学对象为四年制的三年级的学生，通过其他学科对医药市场营销学有所学习，

具有一定的分析能力和判断能力。

劣势：学生没有将前期所学知识链接起来，形成较为系统的医药市场营销学知识体系。

教学方法与手段：

教学方法：讲授法、案例教学法、探究法、启发法、讨论法。

教学手段：PPT为主要媒介，串联各部分内容，展示概念、图表、重点知识等。采用提问、

随机点名、上台板书、分组讨论等方式进行互动，扫二维码回答问题测验检测学习效果；及

时小结和知识拓展培养学生对知识融会贯通、举一反三的能力；

教学内容、教学要求与时间分配（★为教学重点）：

教学内容教学要求时间分配

回顾上一节课的知识点了解5min

1、医药消费者行为概述掌握20min

2、医药消费者行为影响因素熟悉30min

3、购买类型熟悉30min

4、购买决策过程分析熟悉30min

5、总结5min

教学后记：

2

教学过程设计

教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图

及时间

课程导案例“给顾客创造购买