大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略（62页 ）.pptx

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大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略

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目录;

PART1

小红书底层逻辑流量分布;

小红书投放底层逻辑

达人（比例配置）+内容（关键词）;

问题

小红书投放什么区间达人性价比更高？;;

账号量级都为底部达人笔记质量佳，人设真实;

爆文比例：非报备笔记报备笔记

贴近生活场景的非报备笔记内容爆文笔记较高前3屏占比70+%

以“敏感肌面霜”为例，在小红书有哪些信誉好的足球投注网站关键词，

“最热”项下前50篇笔记，

超过七成的笔记为非报备笔记内容

（除cpc广告投放）

注：啄木鸟计划适用于与品牌合作人，共约1.6万人，基本都是5w粉以上达人，5k-5w粉的KOC通过非报备笔记进行推广基本不受影响;;

问题

怎么理解小红书关键词？;

有哪些信誉好的足球投注网站框主动有哪些信誉好的足球投注网站

小红书已成为女生的百度，当女生需要购买决策时，往往会打开小红书进行有哪些信誉好的足球投注网站，因此，有哪些信誉好的足球投注网站场景适合单价高，决策周期长的产品种草，例如小家电等

有哪些信誉好的足球投注网站流量的占比逐步在增高，目前已经接近50%;;

体膜相关关键词有哪些信誉好的足球投注网站热度;

我们先将散粉能进行关联的关键词都做了罗列，同时将小红书中散粉笔记都做了抓取。

将关键词对应的所有笔记中的评论，收藏，点赞，笔记，转发，互动等数据做计算。

小红书的每篇文章都有其人均互动量的分数指标。得到哪个关键词对于人均互动量的影响更大，称之为关键词影响力。

通过比较关键词影响力，影响越大则对笔记的人均互动量贡献也就越大，笔记所能获得的信息流自然曝光流量也就越大。;

按照同样的逻辑，我们将散粉对应的关键词都做了罗列，但计算方式有所不同。

将TOP500的笔记和普通笔记做了对比，笔记能进入TOP500，肯定有普通笔记所不具备的词或内容。

所以通过TOP500具有的关键词，在普通中没有的，计算对应的差值，相应的是该关键词的流量权重，得分越高权重越大，获得有哪些信誉好的足球投注网站流量也会越多。;

问题

理解以上2种关键词

对我们投放有哪些帮助？;;

关键词;

挑选可能的种草定位，这样的关键词可能是品牌词、品类词、卖点词、场景需求词等

通过大数据计算不同关键词的热度指数，热度指数越高，说明有哪些信誉好的足球投注网站的人越多;

问题

如何将关键词+达人

用于品牌小红书投放中？;

PART2

品牌在小红书环境大盘分析;;

?下图为有哪些信誉好的足球投注网站“熬夜面膜”时，各品牌的占比情况。可以发现，各品牌的占比都很小，很分散，没有很突出的品牌

?熬夜面膜的有哪些信誉好的足球投注网站结果中，包含“熬夜面膜”的笔记一共153条，剩余的笔记是分别包含熬夜和面膜两个词，说明小红书熬夜面膜目前笔记量很少

?熬夜面膜的有哪些信誉好的足球投注网站结果中，涂抹式面膜笔记为232篇，约占1/4;

?下图为有哪些信誉好的足球投注网站“涂抹式面膜”时，各品牌的占比情况。可以发现，各品牌的占比比较平均，其中占比最高的是馥蕾诗，其次是菲洛嘉和科颜氏

?涂抹式面膜的有哪些信誉好的足球投注网站结果里，合集和测评占比很高，超过50%;;

PART3

竞品广度梳理

(以体膜为例);

产品;

关键词出现频率：

美白身体乳夏天怎样美白防晒磨砂膏烟酰胺面膜宿系之源精华

关键词主要维度：

功效：美白防晒去角质护肤…

产品：身体乳磨砂膏面膜美白体膜…

话题：怎样美白去鸡皮大作战平价美白方法

主要评论关键词：

美白磨砂膏体膜身体乳夏天防晒面膜敏感肌…;

PART4

竞品深度分析

以某香水为例;

?冰希黎的视频笔记占比为9%，略低于正常投放水平（正常投放中视频占比约为10%），但低于大盘视频占比（大盘视频占比约为25%）

?冰希黎的KOCKOL的平均互动情况属于平均投放水平

?冰希黎爆文数量为60篇，爆文率为1.45%，低于平均投放水平

?冰希黎有130篇投放笔记的互动量不超过10（其中30%笔记已删除），结合笔记月互动量的趋势，可以发现该品牌被平台限流严重

*数据时间：2020年2月1日-2021年1月31日|爆文为互动量大于1000的笔记;;

?KOL与KOC的比例为1：8，KOL的占比合理符合小红书正常投放比例（1：6-1：9）

?从达人互动来看，KOC的赞藏评分布合理，其中1w-5w粉丝区间的KOC表现较好，平均互动达到357，高于平均水平

?Top5达人粉丝均为头部达人(大于50w粉丝数)，并且5篇笔记均为香水合集笔记。就互动量表现而言，除了豆豆_Babe的笔记互动量较高(9.06万),其余达人的表现都一般，笔记互动量在200-5000之间;

近90天底妆行业平均每天种草683篇，如要占到该行业发布量的3%[1]，建议