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销售业务员实习告

篇一：销售业务员实习告

实习告

进入XXX将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，

使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇。

为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为主要工作目标，

在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的

现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实

习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客

户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经

过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的

和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出

一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要

就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，

有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，

还需要师傅们实际教导。带领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他

不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排

除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，

话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本

上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演

了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公

司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。

最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作

打下坚定的基础。

在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能

啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不

会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在XXX工作的这段

时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，

无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、

熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到

“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

2.先推销你自己再推销产品

推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必

须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，

但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则

是靠服务的魅力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应

当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三

丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完

结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的

人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容

易牢记在心。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所

有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老在

旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然

有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这

一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事

竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去??

篇二：销售工作实习报告范文

销售工作实习报告范文

毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找

一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，

我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。

离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一还不错的工