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端午节粽子促销活动策划书

一、活动背景与目标

(1)端午节作为中国传统的节日之一，有着深厚的文化底蕴和丰富的民俗活动。粽子作为端午节的重要食品，深受广大消费者喜爱。近年来，随着生活水平的提高和人们对传统节日的重视，粽子市场逐年扩大。为了更好地传承和发扬端午节文化，同时也为了满足消费者多样化的需求，我们公司决定举办一场盛大的端午节粽子促销活动。

(2)此次活动的目标旨在提升公司品牌知名度，增强消费者对品牌粽子的认知度和好感度。通过一系列优惠活动和特色粽子产品的推广，我们希望吸引更多消费者的关注，实现粽子产品销售额的显著增长。此外，我们还希望通过此次活动的举办，促进传统文化的传播，让更多人了解和喜爱端午节及其相关习俗。

(3)活动将以“传承端午，共享美味”为主题，以粽子产品为核心，结合传统文化元素和现代营销手段，打造一场具有特色和吸引力的节日盛宴。通过线上线下同步推进，实现活动覆盖更广泛的消费群体，进一步扩大市场占有率，为公司创造良好的经济效益和社会效益。

二、活动时间与地点

(1)活动时间定于端午节前夕的周末，即6月10日至6月12日，为期三天。这一时间段正值端午节假期，消费者有更多的时间参与活动，有利于提高活动参与度和销售业绩。参考往年的端午节粽子促销活动，同期举办活动的商家销售额平均增长20%以上，因此选择这一时间段具有很高的市场潜力。

(2)活动地点将设在我公司旗下的一家大型购物中心内，该购物中心位于市中心，交通便利，周边居民密集，人流量大。购物中心内设有多个餐饮、购物、娱乐区域，能够满足消费者一站式购物需求。根据购物中心统计数据，节假日日均客流量达到5万人次，其中女性消费者占比超过60%，这与粽子产品的目标消费群体高度契合。

(3)此外，活动还将同步在线上平台进行，包括公司官方网站、官方微信公众号、微博等社交媒体渠道。线上活动将覆盖全国范围内的消费者，通过直播、优惠券发放、互动游戏等形式，吸引更多年轻消费者参与。以去年的端午节粽子促销活动为例，线上销售额占比达到总销售额的30%，证明了线上渠道的强大市场潜力。本次线上活动预计将吸引超过100万次点击量和10万次互动。

三、活动内容与流程

(1)活动内容将围绕粽子产品的展示、销售和体验展开。首先，我们将设立粽子文化展区，展示端午节的历史起源、传统习俗以及粽子制作工艺，让消费者深入了解端午节的文化内涵。展区将布置成古色古香的氛围，通过实物展示、视频播放和现场讲解等形式，让消费者沉浸在中国传统文化中。

(2)在销售环节，我们将推出多款特色粽子，包括传统口味、创新口味以及限量版粽子。消费者可以现场品尝不同口味的粽子，并根据自己的喜好购买。同时，我们将设立特价区，推出优惠套餐和满减活动，以吸引更多消费者购买。此外，我们还将在活动现场设立互动游戏区，通过趣味游戏赢取粽子产品，提高消费者的参与度和购买意愿。

(3)活动流程分为四个阶段：预热阶段、展示阶段、促销阶段和总结阶段。预热阶段将在活动前一个月开始，通过线上线下的宣传推广，提高消费者对活动的关注度。展示阶段将在活动当天，消费者可以现场观看粽子制作过程，参与互动游戏，并购买心仪的粽子产品。促销阶段将结合特价、满减等优惠措施，刺激消费者购买。总结阶段将在活动结束后，对活动成果进行统计和分析，为今后的类似活动提供参考。整个活动流程设计旨在让消费者在轻松愉快的氛围中感受端午节文化，同时实现销售目标。

四、促销策略与优惠措施

(1)为了吸引消费者参与端午节粽子促销活动，我们将实施一系列创新的促销策略。首先，我们将在活动期间推出限时抢购活动，设定特定时间段内购买粽子产品享受额外折扣，例如每天上午10点和下午3点，消费者在此时间段内购买粽子可享受8折优惠。根据去年的数据，限时抢购活动吸引了超过30%的消费者参与，并提升了当天的销售额。

(2)其次，我们将引入会员积分制度，消费者在活动期间购买粽子产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或抵扣下一次购买金额。预计将设置每消费10元人民币累积1积分，积分可在活动结束后一个月内使用。此策略旨在提高消费者的复购率，根据以往经验，积分制度能够提升会员的活跃度和忠诚度，会员消费额通常比非会员高出20%。

(3)此外，我们还将开展“分享有奖”活动，消费者在购买粽子后，通过社交媒体分享购买体验或活动信息，即可获得额外优惠。例如，消费者分享活动信息并集齐10个赞，可获得价值50元的粽子礼盒。此策略不仅能够增加活动的传播范围，还能够提高品牌在社交媒体上的影响力。去年类似活动的分享率达到40%，有效提升了品牌知名度和活动参与度。同时，我们还计划与本地知名美食博主合作，邀请他们参与活动并分享体验，预计将吸引超过10万次社交媒体曝光。