必威体育精装版版《医药市场营销学》 第四章 医药组织市场购买行为教案.pdfVIP

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《医药市场营销学》课程教案

课程名称医药市场营销学授课教师（职称）

授课对象市场营销本科授课日期

授课课型☑理论□实验□见习课授课学时3学时

授课章节医药组织市场购买行为

课程教材《医药市场营销学》第二版，罗臻、刘永忠主编，清华大学出版社，2018

年。

参考资料《医药市场营销》（案例版）李伟，孔祥金主编，科学出版社,2017年。

《医药市场营销学》官翠玲主编，中国中医药出版社，2017年。

教学目标：

知识与能力

1.记忆医药组织市场的特点、购买类型；

2.归纳影响医药组织购买的主要因素；

3.比较几种医药组织购买决策程序；

过程与方法

1.互动式讲授：通过互动式讲授，引导学生参与讨论医药组织市场的特定需求和购买行为，

从而加深对医药组织市场特点和购买类型的记忆和理解。

2.分析比较法：教授学生如何比较和分析不同的医药组织购买决策程序，通过对比分析，

提高学生的批判性思维和决策分析能力。

3.小组讨论与案例分析：通过小组讨论和案例分析，让学生共同探讨影响医药组织购买的

主要因素，培养学生的团队合作精神和实际问题解决能力。

情感态度与价值观

1.培养责任感：通过学习医药组织市场的购买行为，培养学生对医药行业责任和伦理的认

识，强调在购买决策中考虑患者利益和社会福祉的重要性。

2.培养创新精神：鼓励学生思考如何通过创新的营销策略和购买模式，提高医药组织市场

的效率和效果，满足不断变化的市场需求。

3.增强社会责任感：通过案例学习和讨论，让学生了解医药组织购买行为对社会和公众健

康的深远影响，增强他们的社会责任感和公民意识。

1

教学重点与难点分析：

（1）影响医药组织购买的主要因素；

（2）医药组织购买决策程序；

学情分析：

优势：教学对象为四年制的三年级的学生，通过其他学科对医药市场营销学有所学习，

具有一定的分析能力和判断能力。

劣势：学生没有将前期所学知识链接起来，形成较为系统的医药市场营销学知识体系。

教学方法与手段：

教学方法：讲授法、案例教学法、探究法、启发法、讨论法。

教学手段：PPT为主要媒介，串联各部分内容，展示概念、图表、重点知识等。采用提问、

随机点名、上台板书、分组讨论等方式进行互动，扫二维码回答问题测验检测学习效果；及

时小结和知识拓展培养学生对知识融会贯通、举一反三的能力；

教学内容、教学要求与时间分配（★为教学重点）：

教学内容教学要求时间分配

1.回顾上一节课的知识点5min

2.医药组织市场的特点、购买记忆30min

类型；

3.影响医药组织购买的主要归纳25min

因素；

4.几种医药组织购买决策程比较30min

序

5.案例分析应用25min

6.小结5min

教学后记：

2

教学过程设计

教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图

及时间