2025年白酒销售培训计划方案内容.pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

白酒销售培训计划方案内容

一、培训目的

本培训计划的目的是为了提高销售团队的专业水平，增强他们的销售技巧和服务意识，帮

助他们更好地推广和销售白酒产品，提高销售业绩，提升公司竞争力。

二、培训对象

本培训的对象为公司销售团队成员，包括销售经理、销售代表和渠道销售人员等。

三、培训内容

1.白酒产品知识

-了解公司产品种类和特点

-掌握白酒酿造工艺和原料

-学习白酒品牌故事和文化传承

2.销售技巧

-掌握销售流程和方法

-学习客户开发和维护技巧

-提高销售谈判和沟通能力

3.服务意识

-学习以客户为中心的服务理念

-掌握客户关系管理技巧

-提高售后服务质量和效率

4.市场营销

-了解市场现状和竞争对手情况

-学习市场调研和营销策略

-掌握市场推广和促销方法

5.团队合作

-加强团队协作和沟通

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

-提升团队合作意识和执行力

-培养团队领导力和带领团队能力

四、培训方式

本培训将采用线上线下结合的方式进行，包括讲座、案例分析、角色扮演、实地考察和团

队活动等形式，以满足不同学习需求和培训目标。

1.线上培训

-通过网络平台进行产品知识、销售技巧和市场营销等课程的在线学习

-定期举办网络直播讲座和互动交流活动

2.线下培训

-组织实地考察和参观白酒生产企业

-开展销售技巧培训班和团队建设活动

五、培训时间表

培训时间为3个月，具体时间安排如下：

第一阶段（1个月）

-产品知识培训：4周

-线上学习和考试

第二阶段（1个月）

-销售技巧和服务意识培训：4周

-角色扮演和案例分析

第三阶段（1个月）

-市场营销和团队合作培训：4周

-实地考察和团队活动

六、培训考核

1.线上考核

-每周进行在线考试，以检验学员对产品知识和销售技巧等方面的掌握情况

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

2.线下考核

-定期组织模拟销售和客户服务实战考核活动，以检验学员在实际工作场景中的应对能力

3.绩效考核

-结合培训成绩和实际销售业绩，对学员进行综合考核和评定

七、培训成果评估

1.学员评价

-结束培训后，对学员进行满意度调查和评价，以了解培训效果和改进建议

2.销售业绩

-持续跟踪学员的销售业绩和客户满意度，以评估培训成果的直接影响

3.经理评估

-向销售团队经理征求培训成果反馈和评价，以确定培训效果及后续改进方向

八、培训后续

1.追踪辅导

-对培训结束后的学员进行持续跟踪和辅导，帮助其将培训内容转化为实际工作业绩

2.培训补充

-根据学员的进展情况和市场需求，定期进行培训课程的补充和更新

3.学员交流

-组织学员交流和分享会，促进学员之间的学习相互促进和共同成长

九、培训预算

本次培训的预算为人民币50万元，包括培训费用、教材费用、差旅费用和活动经费等，

具体预算安排如下：

培训费用：20万元

教材费