汽车4S第一章第一次课.pptVIP

汽车4S企业管理制度

与前台接待

第一章汽车4S企业管理

第一章汽车4S企业管理第四节岗位培训第三节人事管理第二节汽车4S企业组织机构第一节汽车4S企业概论第五节配件及仓储管理第六节财务及资金管理返回目录

第一章汽车4S企业管理第九节部门之间的协调管理第八节客户信息和车辆信息管理第七节日常制度管理第十节车间管理第十一节客户投诉处理返回目录

第一节汽车4S企业概论汽车4S企业是汽车制造集团销售公司和销售总代理商认可的特约销售效劳中心，4S，是四个英文单词的首写字母。分别代表：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后效劳(Service)、信息反响(Survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的！返回本章目录

汽车4S企业的效劳宗旨、核心价值观：①以客为中心，视客户为我们的衣食父母；②以平安为第一要件，一切为了客户的人身平安和车辆平安；③充分授权的团队合作；④树立诚心、正直的企业形象；⑤企业应不断地改进和创新。

企业的六项承诺：①对客户要主动提醒/问候；②一对一的参谋式效劳；③建立快速保养通道；④配件和工时价格要透明；⑤专业技术维修要得到认证；⑥2年或6万公里质量担保〔我国奇瑞公司是4年12万公里质量担保〕。

4S店是在1998年由广州本田引入中国的舶来品，随后被各汽车厂家争相效仿。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息效劳为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店还有很长一段路要走。

4S店模式这几年在国内开展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在效劳方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身效劳解决方案”。

有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场剧烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、效劳的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和效劳管理，高度职业化的气氛，保养良好的效劳设施，充足的零配件供给，迅速及时地跟踪效劳体系。通过4S店的效劳，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。”

因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“效劳”。其实在“效劳经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其他一些已进入“以方案和效劳为核心竞争力时代”的行业销售效劳模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。

现在也有6S店一说，除了包括整车销售〔Sale〕、零配件〔SparePart〕、售后效劳〔Service〕、信息反响〔Survey〕以外，还包括个性化售车〔Selfhold〕、集拍〔Salebyamount。集体竞拍，购车者越多价格越廉价〕

6S店的兴起，得益于网络的兴旺。是一种利用互联网开展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反响与普通4S店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。

思考：4S店的主要主要优势是什么呢？

人事管理[1]一词源出于英语Personnelmanagement，本意是“人员管理”。日本译为人事管理，后被普遍采用。人事管理作为一门科学，起源于美国。人事管理的实践同人类社会的历史一样悠久。原始社会的部落管理，奴隶社会的军事组织和生产组织等，从某种意义上说，都属于人事管理。但在人类社会相当长的历史时期中，人事管理并没有形成科学的管理理论。到20世纪初叶，一些受商业、工厂和政府部门聘用的管理人员、科学家和工程师，从提高经济效益和工作效率出发，总结和运用历史上的人事管理经验，解决劳动和劳动管理中的问题，从而使人事管理上升到了科学管理的阶段。当时的人事管理，指的是私人企业中员工的选拔和任用，初称为劳动管理，继而称为雇佣管理，后称为工业关系，20世纪20年代后称为人事管理。

信誉度4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推诿，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，