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第一招经销商开发.pptx

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十招激活经销商;第一招:经销商开发

第二招:与经销商高效沟通

第三招:高效拜访经销商

第四招:有效激励经销商

第五招:积极培训经销商

第六招:经销商促销技巧

第七招:紧紧掌控经销商

第八招:科学评价经销商

第九招:销售人员角色认知

第十招:厘清厂商关系;

;需要开发空白市场

需要进行渠道下沉

需要更换老经销商

需要对经销商升级;;;经销商类型;;经销商的区域;;一、确定选择经销商标准的思路

思路1:宁缺毋滥

思路2:全面考评

思路3:策略匹配

思路4:门当户对

;标准;;;出发前准备;;获取潜在客户名单;;观察与洽谈;;签订合同;;残局篇——选择经销商的实战问题

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