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工业园区综合能源服务盈利模式

受电力体制改革和“互联网+”智慧能源产业蓬勃发展的影响，综合能源服务迎来了一个快速发展的时代机遇期，特别是工业园区的综合能源服务近年来受到了广泛的关注和讨论。

本文结合综合能源服务特点，提出工业园区综合能源服务商业模式的设计原则，分析了其投资建设主体，梳理了园区投资建设阶段的多种开发模式，并对比了其优势及不足。

同时，分析总结了现有工业园区综合能源服务的盈利模式。最后根据现有相关政策，研究了基于工业园区增量配电网的综合能源项目，结合园区综合特性分析，探讨最优化的商业模式。

一、工业园区综合能源服务的背景

近年来，我国能源消费供给、能源结构转型、能源系统形态呈现新的发展趋势。

在“十三五”新的形势下，电力体制改革和“互联网+”智慧能源快速发展，工业园区作为主要试点对象，对其提出构建多样化的综合能源服务。

目前综合能源服务有两层含义：

一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热等；

二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。

综合能源服务本质上是由新技术革命、绿色发展、新能源崛起引发的能源产业结构重塑，从而推动的新兴业态、商业模式、服务方式不断创新。

综合能源服务是适应现代能源供应体系和消费方式多样化变革的需要，将供能侧的多种供能方式和用能侧的多种需求响应进行排列组合而形成的能源服务创新模式。

二、工业园区综合能源服务的研究现状

随着技术的不断成熟，未来综合能源系统具有广阔的投资前景。但目前我国工业园区综合能源系统的商业模式还面临着较多的问题。

封红丽分析了国外典型国家综合能源服务发展现状及典型案例，同时结合国内综合能源服务的概况、相关政策以及国内企业的具体项目。

张键慧结合分布式多联供能源站的特点，分析了分布式能源系统在国内外的发展状况，根据国内分布式能源系统商业运营案例，归纳出几种运营模式。

三、工业园区综合能源服务商业模式

工业园区项目主要可分为设计、招标、建设、运营四个阶段，工业园区综合能源服务的商业模式可分为建设前期工业园区的开发模式和运营阶段工业园区的盈利模式。

不同的开发模式和盈利模式影响了工业园区综合能源服务的整体绩效。

如何找到适合园区综合能源系统的建设开发模式，在实现经济性和可持续盈利的同时，满足居民生活、社会发展和企业经营的需求，是当前综合能源系统商业模式的关键问题，因此选择合适恰当的商业模式至关重要。

四、工业园区综合能源服务开发模式

本文在此章节系统地梳理了工业园区综合能源服务商业模式中的开发模式和盈利模式。

目前工业园区在投资建设阶段的开发模式种类较多，现主要介绍以下三种工业园区综合能源服务的开发模式：EPC模式、BOT模式及PPP模式。

除此之外，还对其他开发模式进行了梳理汇总，并对比了不同模式间的优势和不足。

1、EPC模式（设计、采购、施工一体化模式）

EPC（EngineeringProcurementConstruction）是指公司受园区综合能源服务公司委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。

通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。

2、BOT模式（建造-运营-移交模式）

即建造-运营-移交（Build-Operate-Transfer）模式。是指一国财团或投资人为项目的发起人，从一个国家的政府获得某项目基础设施的建设特许权，然后由其独立式地联合其他方组建项目公司，负责项目的融资、设计、建造和经营。

在整个特许期内，项目公司通过项目的经营获得利润，并用此利润偿还债务。在特许期满之时，整个项目由项目公司无偿或以极少的名义价格移交给东道国政府。

3、PPP模式（公共部门与私人企业合作模式）

民间参与公共基础设施建设和公共事务管理的模式统称为公私（民）伙伴关系（PublicPrivatePartnership—简称PPP）。

具体是指政府、私人企业基于某个项目而形成的相互间合作关系的一种特许经营项目融资模式。由该项目公司负责筹资、建设与经营。

政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议，该协议不是对项目进行担保，而是政府向借贷机构做出的承诺，将按照政府与项目公司签订的合同支付有关费用。

这个协议使项目公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。而项目的预期收益、资产以及政府的扶持力度将直接影响贷款的数量和形式。

PPP模式适用于投资额大、建设周期长、资金回报慢的项目，包括铁路、公路、桥梁、隧道等交通部门，电力煤气等能源部门以及电信网络等通讯事业等。

无论是在发达国家或发展中国家，PPP模式的应用越来越广泛。

五、工业园区综合能源服务盈利模式

综合能源服务的业务基本模式可从供能和用能侧出发，通过信息物理系统、能源输送网络、综合能源管理平台以及信息和增值服务，实现能源流、信息流、价值