康师傅矿泉水营销策划案.docVIP

康

师

傅

矿

泉

水

校

园

营

销

策

划

案

策划人：何丹丹

学号：201012020131

目录

第一部分策划依据

扉页-----------------------------------------------------------------------------2

前言------------------------------------------------------------------------------3

第一部分

一、市场环境分析---------------------------------------------------------3

二、营销环境分析-----------------------------------------------------------4

三、消费者分析-------------------------------------------------------------4

四、产品分析---------------------------------------------------------------5

五、产品竞争者分析-------------------------------------------------------6

第二部分推广策略

一、营销策略----------------------------------------------------------------7

二、策略思想----------------------------------------------------------------8

三、分销聚道----------------------------------------------------------------8

四、策划目标----------------------------------------------------------------9

第三部分广告策略

一、广告方式----------------------------------------------------------------10

二、广告策略----------------------------------------------------------------10

三、总结----------------------------------------------------------------------11

一部分的比例，为11%和15%，月消费800元以上的学生的比例相对较小。那么除了必须生活以外可支配的收入还是不多的。

2.大学生消费心理分析

大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠等。周口师范学院校园有三万多人，大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大康师傅的品牌宣传力度，并传达康师傅出售水，同时出售健康，给你好视力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。

3.潜在消费者分析

通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种品牌瓶装水都在货架上占有一席之地，所以如何将消费者的目光吸引到康师傅品牌上，将游离在康师傅品牌边缘的消费者转移过来，变成自己的消费者，是很有必要的一个方面。这部分的消费者通常消费目的不是很明确，或是对康师傅品牌的理念不了解，喝水仅仅是一种物理需要，而不产生对品牌的一种心理上的满足。针对这一情况，可以冠以康师傅时尚潮流，新型独特的宣传策略，抢先吸引他们的目光。

4.目标消费者分析

康师傅的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群，而面对群雄逐鹿的瓶装水战场，如何让消费者的目光集中在康师傅上，如何挽留这一部分消费者就显得很重要。而如今康师傅的主要消费群体，也就是年轻一族，他们不断接受着新的观念，不断追求新事物，对品牌的忠诚度也不断下降，所以对于这部分的消费者，必