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[word]从演员到总裁——记新东苑国际投资集团董事长沈

慧琴

从演员到总裁——记新东苑国际投资集团

董事长沈慧琴

从演员到总裁

BUSINESSLEGENDS记新东苑国际投资集团董事长沈慧琴一义/奉川记lj长岩

为沈慧琴写一篇实实在在的文章,已经成为我由来已久的夙愿,因为面对这样

一位朴实无华的企业家,我实在有一种讲述的冲动——讲述她的楼盘,讲述她的为

人,讲述她的家庭.10多年前,一个单纯无忧的年

轻姑娘沈慧琴绝对不会想到,10多年之后在自己的人生舞台上,竟会完成从普

普通通的演员到总裁的角色转换,成为拥有13家分公司的新东苑国际投资集团的

董事长兼总裁.现在的沈慧琴,头上顶着无数耀眼的光环和头衔,但是她依然保持

着一

个普通女性的勤劳与质朴.用她自己的话说,她是一个很平凡的人,只不过赶

上了好机会,如果没有公司员工的勤劳和各届朋友的支持,也不会有今天的沈慧

琴.我只是为大家提供了一个平台而已,真正做的还是要靠大家.我不喜欢别人把

我讲得太完

美,也不想到处炫耀,只想踏踏实实地做事,实实在在地做人.(1993-1996)

1993年是沈慧琴步人房地产行业的新学年,她始终将那段时期称之为初学

期,对房地产一无所知的她,凭借着自己的一份悟性,一份自信,一份热情在房地

产行业这个大学堂中,开始了系统的学习和体验.从了解掌握房产开发,销售及物

JANUARY/2006SHANGHAIamp;HONGKONGECONOMYI33

沪港经济I财智精英录

业管理知识,到攻读华东师范大学工商管理研究生课程,后来又到澳门大学继

续深造,她用她的毅力,精神和不服输的个性,为自己的事业奠定了扎实的基础.

开始做房产那会儿,说实话,我都不知道商品房住宅的配置都有哪些.沈慧

琴在回忆那段难忘的经历时,笑着对我说,我刚进房产行业时是做销售的,那时候

并不知道什么房子好卖,什么房子不好卖啊!到第一栋房子卖掉之后积累一

点经验,才了解了客户的需求.在此之后,我们成立了上海东苑房地产经营有

限公司.公司成立之初,处

境相当艰难,办公室租用了一间十几平方米的小房间,公司全部的资产只有两

张桌子,两把椅子,一个柜子,还有两辆破旧的自行车;员工也只有两个,一个是现

在上海东苑集团的侯抗胜董事长,另一个就是我.就是在这样一种人员少,资金少,

经验少的情况下,我们天不怕地不怕,凭着那股子冲劲,凭着那份热情,风风火火

地干了起来!

1993年我们开始开发第一个小区——水清三村.该小区一共规划11栋多

层,4栋高层.当时莘庄地区没有高层,在没有丝毫经验的情况下,我们学习参观人

家刚刚建好的楼盘,并请了知名的设计院帮我们设计.说到当时天不怕地不怕的

情景,沈慧琴眼中

闪烁出异样的光芒.

可在房子造到6层

时,销售遭遇了挫折,

房子卖不出去,什

么原因?我们的高层

是一梯六户,其中有4

间房子的卫生间都是

没有光线的一一其实

那时我们也不懂怎样

让卫生问通风.沈慧

琴脸上堆满了无奈,但是眼看着施

工单位要收工程费,而钱却悬在半空,我们立即召集专家讨论修改方案,最后

决定从第8层开始改成1梯4户,让房间放大,卫生间变亮.结果,楼盘一下子售出

80%.说到自己创业时所经历的艰辛与坎坷,沈慧琴毫不忌讳.她说,那都是时代

的产物,那时候上海人的心态只要拥有一套自己的产权房已经很满意了,当时思想

意识的局限,造成了眼光的差异.

后来对于11栋多层的设计,我们自己一边揣摩一边做,将各栋楼全部造成不

同规格的房型;宣传广告也很简单,就在《新民晚报》的中缝打出莘庄镇中心多

层住宅房,2000元/平方米,要买房快快来的广告,在今天看来,这些做法似乎有

点滑稽,但广告的效果却是实实在在的.当广告登出的第一天就有人拿着现金来

买房子的时候,沈慧琴激动得不得了.

经历过了这些,后来我们就开始定下心来做市场调查,我们将客户请进来开

座谈会,听取客户意见,讨论什么是最佳房型,让他们一个一

个谈出自己的需求,究竟需要什么样的房子.在建水清三村时,我

们采用房型多样,卧室大,客厅大,明厨明卫的设计方案,得到了客户